精品文档---下载后可任意编辑消费行为学期末报告学年学期：2024-2024 （下） 课程名称：消费行为学授课老师：马文博作业题目：关于汽车消费者购买行为的讨论—— 以丰田汽车为例 日期：2024 年 06 月 10 日关于汽车消费者购买行为的讨论——以丰田汽车为例摘要：随着社会经济的高速进展，人们物质生活充足，对汽车的需求也是逐渐增加。消费者对日系车的认可度正在急剧提升，这与日系车厂商更了解消费者需求心理，产品突出的使用经济性以及可靠的产品质量密切相关。本文以日系车的领头羊——丰田汽车为案例，首先分析日系车进展现状，进一步丰田汽车的现状和具体的消费者行为；其次，在消费者行为基本理论的基础上，着重对丰田汽车消费者购买行为进行剖析；最后，根据丰田汽车消费者的行为提出相应的营销对策和建议。关键词：丰田汽车；消费者行为；营销进入 21 世纪以来，国际汽车工业企业加速实施降低成本，优势互补，优化资源配置以及提高竞争力为目标的兼并联合与产业重组。我国加入 WTO 以后，多个领域对外开放，我国经济也面临了日趋激烈的全球化竞争。汽车工业随着中国经济的进展以前所未有的速度在成长，人民群众生活水平的提高和汽车工业的繁荣使得家用汽车市场呈现出欣欣向荣的景象，作为世界上最具有潜力的汽车消费市场，全球各知名汽车生产商纷纷把目光投向中国。美系车、德系车和日系车等车型先后来到中国，占领中国汽车消费市场。其中日系车厂商虽没有大众深厚的根基，但是以丰田和本田为首的市场表现可谓气概如虹。就丰田而言，2024 起丰田汽车公司逐渐取代通用汽车公司，成为世界排行第一名的汽车生产厂商。丰田旗下的凯美瑞在中国处于中级车市场领头羊位置，高端车雷克萨斯的销量也是节节攀升。其实从某种意义上来讲，对于汽车企业的营销，最重要的不在于考虑生产什么汽车，而是在于搞清楚消费者希望购买什么汽车以及消费者购买的行为特征。因此，汽车企业必须重视消费者的讨论，这也是企业经营的核心问题。依据各种用户在购买模式上或购买行为上的共同性和差异性，丰田汽车的消费者大致可以分成以下四类：私人消费者，也就是将汽车作为个人或是家庭消费使用，解决私人交通的用户。集团消费者，指将汽车作为集团消费使用，解决集团交通的用户。运输经营者，是那精品文档---下载后可任意编辑些将汽车作为生产资料使用的人。各种用于再生产的买家。目前，私人消费者这一市场是丰田汽车在中国增幅最快的一个细...
