塞奥策划2007/05/03一、媒介目标本案即将开盘，前期通过内部认购，已经取得了良好的市场反响。但是仍面临着以下问题：1、怎样继续保持项目整体的高关注度？2、怎么将产品推向市场，并赢得市场竞争和客户认可，并促成最终的成交，完成销售目标？3、在提升项目知名度的同时，怎样塑造和提升企业的整体形象？作为昆山老城区的一个项目，在项目正式推向市场的过程中很好的衔接前期，减少关注度的流失，从而会节约推广成本，扩大宣传效果。另外，作为本公司在昆山的第二个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司等额长远进展打好品牌基础，是必须考虑的问题。综合以上分析，此次媒介目标如下：向消费者传播项目卖点，完成销售目标。延续前期热度，进一步塑造楼盘个性，提升品牌形象。通过集中有效的媒体高出镜率，进一步提高企业知名度。二、媒体组合在房地产大战中，最先开始的战斗是广告大战。当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。但市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得成绩最好。所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中制造有“比较优势”的卖点，才能争取到营销的主动权。在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。树立品牌工程的组合策略品牌的树立得益于营销的过程管理与策划的品牌文化管理。在营销的过程管理中建立标准化营销流程是必要的。也就是说，标准化营销流程能做到大概率成功，非标准化、非专业化的营销即便有成功之例，也只是小概率事件，不能为营销提供充分保证。策划的品牌文化管理＝广告管理＋包装管理本次销售的成功点=策划的品牌文化管理+优势明显的产品功能三、推广手法1、借势推广据区域市场商品的分析，作为本案主要的竞争对手——中创·泰和苑将以“小户型”作为产品主推，随着老城区周边旧城改造计划的实施，一批多层产品也即将推向市场，未来的老城区会是一个混战的局面，广告投放力度也将大大增加，随着主力客户被其吸引，我们可以在沿途设置精品文档---下载后可任意编辑广告管卡，拦截有效客户，坐收渔翁之利。2、多维推广所谓多维推广就是在形式上实行多种形式，如户外、报媒、网络、电视、SP 活动（各超市门口、各小区门口）等广泛波及，以达到拦截客户的目的。3、多点推广我们不仅在城区内做推广，还要将“触角”伸向昆山周边的各大乡镇（张浦、千灯、锦溪、石牌等）...
