第 一 章 市 场 营 销 导 论 （ 理 解 ） 导 论 是 市 场 营 销 学 的 基 础 篇 ， 即 首 先 要 从 理 论 上 理 解 什 么是 市 场 营 销 ？ 以 及 市 场 营 销 理 论 是 怎 么 诞 生 的 ？ 这 一 章 是全 书 的 基 础 章 节 ， 需 要 重 点 理 解 第 一 节 市 场 营 销 与 市 场 营 销 管 理 市 场 营 销 是 指 个 人 和 集 体 通 过 创 造 并 同 别 人 交 换 产 品 和 价值 以 获 得 其 所 需 所 欲 之 物 的 一 种 社 会 过 程 。 一 、 市 场 与 市 场 营 销 市 场 营 销 、 市 场 营 销 学 、 市 场 、 市 场 营 销 者 、 相 互 市 场 营销 。 市 场 营 销 学 主 要 指 研 究 企 业 的 市 场 营 销 活 动 及 其 规 律 性 ，即 研 究 企 业 如 何 通 过 整 体 市 场 营 销 活 动 ， 适 应 并 满 足 市 场需 求 ， 以 实 现 经 营 目 标 。 市 场 是 指 某 种 产 品 的 现 实 购 买 者 与 潜 在 购 买 者 的 集 合 。 销售 者 构 成 行 业 ， 购 买 者 构 成 市 场 。 市 场 包 含 三 个 主 要 因 素 ， 即 ： 有 某 种 需 要 的 人 、 为 满 足 这种 需 要 的 购 买 能 力 和 购 买 欲 望 。 如 ， 一 个 国 家 或 地 区 人 口 众多， 但收入很低， 购 买 力 有 限，则不能 构 成 容量很大的 市 场 ；又如 ， 其 购 买 力 虽然很大，但人 口 很少， 也不能 成 为 很大的 市 场 。 只有 人 口 既多， 购买 力 又高， 才能 成 为 一 个 有 潜 力 的 大市 场 。 如 果产 品 不适合 需 要 ， 不能 引起人 们的 购 买 欲 望 。 对销 售 者 来说， 仍然不能 成 为 现 实 的 市 场 。 市 场 的 大小， 取 决 于 那 些 有 某 种 需要 ， 并 拥 有 使 别 人 感 兴 趣 的 资 源 ， 同 时 愿 意 以 这 种 资 源 来换 取 其 需 要 的 东 西 的 人 数 。 我 们可 以 将 市 场 营 销 理 解 为 与 市 场 有 关 的 人 类 活 动 ， 即 以满 足 人 类 各 种 需 ...
