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完美日记营销swot分析

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完美日记营销sw ot 分析 1. 简介 中国化妆品市场从2010 年至今,规模不断扩大,保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。在化妆品供给市场,我国逐步形成了高端市场由外资占绝对主导、大众市场内资奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的竞争格局。国际品牌在竞争中占有较大优势,中国化妆品市场占有率前三的公司均为国际品牌。而国内化妆品企业则以中小企业为主,占据三四线超市中低端市场。这些国内化妆品企业要在竞争激烈的市场中取得一席之地,非常困难。成立将近 3 年的完美日记作为一个国产彩妆品牌,在短时间内弯道超车,立下良好的口碑,来之不易。本文分析完美日记品牌营销策略,目的在于寻找其发展的经验。由于欧美化妆品市场早已成熟,我国还未重视化妆品市场时,便一直被国际彩妆品牌所侵占 [1] 。分析完美日记品牌营销策略,不仅能让其它品牌商家参考借鉴,反省自身的不足,还能带领我国本土彩妆品牌模仿跟随,走进人们的视野,逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。 2. 完美日记的品牌营销策略 2.1. 利用小红书 APP 走进社交平台 小红书是一个海外购物分享社区和跨境电商相结合的平台,其最受欢迎之处莫过于分享社区,用户使用了某款产品产生心得后,通过图文并茂的方式进行分享 [2] 。完美日记成立不到一年,就把目光瞄准到小红书 APP 并进行布局。通过小红书,完美日记把 4R 营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。 首先,与其中的美妆博主进行合作,并把各博主按金字塔分成4 个阶层,从高到低的等级来分配,分别为明星、大V、中小 V 和草根。完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导消费者购买,最后经过普通的消费者购买使用后回到平台,进行二次传播。这种传播方式如同不断分裂、变异的病毒,完美日记做好了基础工作,越来越多的用户购买产品后,争相模仿人气博主写心得、晒笔记,从而达到病毒式的营销效果 [3] 。 完美日记作为新锐品牌,通过与具有内容创造能力和发展潜力的中小 V 合作,不仅能给自己提高品牌的知名度,还能反过来给合作的博主增加人气,以此降低合作成本。 2.2. 利用优质偶像加持品牌影响力 完美日记非常注重运用优质偶像和粉丝经济,加持品牌的影响力。 2.2.1. 防水纤长睫毛膏 完美日记推出防水纤长睫毛膏后,邀请了知名艺人林允以接地...

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