评价类别评价指标权重信用回款率信用回款率=上季累计回款金额/上季累计应付账款*100%，30%按期回款率按期回款率22%不良记录 不良记录 4%信用等级标准1．行政客户AA级：得分为90分（含90分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分为满分，无呆、坏A级：得分为80--90分（含80分）以上，且信用回款率得分为满分，按期回款率得分不低于17.6分B级：得分为60--70分（含60分）以上，且信用回款率得分不低于24分，按时回款率得分不低于15C级：得分为50—60分（含50分）以上，信用回款率得分不低于21分，按时履约率得分不低于13.2D级:等分为50分以下，有呆坏账记录。信用回款评价占58%呆/坏帐记录呆/坏帐记录6%供货商更换频率供货商更换频率6%诉讼记录诉讼记录3%9%业务关系强度业务关系强度6%合作诚意合作诚意6%客户品质特性评价占42%整体印象 企业的成立时间、规模、公司在行业的形象、员工的素4%负责人品德及企业管理素质企业的负责人、经理的文化水平、道德品质、信用观念4%业务关系持续期 业务关系持续期利用信用等级对客户进行管理对于AA级别客户，在客户资金周转有一定困难，或旺季进货量较大，资金不足时，可以给予较高的一次进货量为限，信用天数一般不超过15天。对于A级客户，一般要求现款现货。但如何处理现款现货时，应该讲究艺术性，不要过分机械，应下，再通知公司发货。对于B级客户，一般要求先款后货。这类客户不应列为公司主要客户。对于C级、D级客户，坚决要先款后货，特别对于D级客户，在追回货款的情况下，逐步淘汰。对于新客户一般按B级客户进行对待。经过一段时间的观察后，再按正常的信用评价方式对其评价评 分 等 级成 立 3年 以 上 ， 规 模 较 大 ， 员 工 表 面 素 质 较 高 ， 公 司 在 同 业 中 形 象 良 好 ， 则 4分成 立 1年 （ 含 1年 ） 以 上 ， 规 模 中 等 ， 员 工 表 面 素 质 一 般 ， 公 司 在 同 业 中 形 象 一 般 ， 则 2分成 立 未 满 1年 ， 规 模 较 小 ， 员 工 表 面 素 质 较 低 ， 公 司 在 同 业 中 形 象 较 差 ， 则 0分主 要 负 责 人 品 德 及 企 业 管 理 素 质 好 ， 则 4分主 要 负 责 人 品 德 及 企 业 管 理 素 质 一 般 ， 则 2分主 要 负 责 人 品 德 及 企 业 管 理 素 质 差 ， 则 0分与 本 公 司 的 业...
