284 9 .3 客 户 关 系 管 理 表 格 9 .3 .1 客户销售份额统计表 区 域 客 户 编 号 客 户 名 称 上年度销售额 今年累计销售额 金额（元） 所占比率（% ） 金额（元） 所占比率（% ） 备注 9 285 9 .3 .2 客户销售统计表 客 户 名 称 客 户 地 区 数 量 单 位 ： 件 /金 额 单 位 ： 元 产 品 名 产 品1 产 品2 产 品3 产 品4 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量 销售金额 销售数量1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0 月 1 1 月 1 2 月 合 计 市 场 营 销 管 理 全案 286 备注 9 287 9 .3 .3 客户馈赠申请表 区 域 客 户 编 号 客 户 名 称 负 责 人 交 易现 状 拟 赠礼 品 礼 品 数 量（ 件 ） 预 算 价 值（ 元 ） 备 注 288 9 .3 .4 客户收款状况统计表 区 域 单 位：元 客户名称 月 销售额 累计欠款 本月收款 尚欠收款 合计 9 289 9 .3 .5 客户数量变动分析表 区 域 销 售 金 额等 级 大 客 户 数 量 普 通 客 户 数 量 原 有 新 增 减 少 现 有 实 际增 减 原 有 新 增 减 少 现 有 实 际增 减 290 9 .3 .6 客户登记表 区 域 客 户 名 称 负 责 人 员 经 营 项 目 年 交 易 额（ 万元） 优惠产品 优惠价格（ 元） 备注 9 291 9 .3 .7 特殊客户优惠申请表 区 域 单 位 ： 万 元 客 户 名 称 负 责 人 经 营项 目 去 年 交 易 金额 今 年 预 计 交易 金 额 拟 给 予 价 格优 惠 批 示 备 注 292 9 .3 .8 市场开发评估表 区 域 现 存 问 题 解 决 难 度 业务代表 1 业务代表 2 业务代表 3 主管人员 其他相关人员 可行性判定 对策 业务代表 主管人员 区 域 负责人 备注 9 293 9 .3 .9 新开发客户记录表 区 域 客 户 名 称 电 话 企 业 地 址 E-m ail 负 责 人 推 销 产 品 第 一 次 交 易 额 第 一 次 交 易 产 品名 称 开 发 经 过 备 注 批 示 制 表 人 ： 制 表 时 间 ： 294 9 .3 .1 0 客户企业信用度分析表 客 户 名 称 区 域 市场环境 业 务 往 来 企 业 的 ...
