家 具 小 区 推 广 建 议 方 案 大 纲 ： 一 、 建 立 小 区 推 广 队 伍 ； 二 、 进 行 小 区 普 查 、 建 立 楼 盘 档 案 ； 三 、 进 驻 前 的 准 备 （ 包 括 物 料 、 产 品 等 ） ； 四 、 正 式 进 驻 及 接 待 ； 五 、 小 区 回 访 、 口 碑 宣 传 。 方 案 具 体 实 施 步 骤 ： 第 一 步 ： 小 区 推 广 队 伍 ： 小 区 推 广 部 （ 组 ） 一 般 由 2-6 人 组 成 ， 最 少 2 人 ， 以 组 为 单 位 来 进 行 小 区 开发 。 注 意 事 项 ： 1、 调 整 心 态 ： 小 区 销 售 工 作 很 容 易 遭 受 挫 折 ， 若 不 适 时 帮 助 小 区 销 售 人 员调 适 心 态 ， 很 容 易 使 业 务 员 垂 头 丧 气 ， 信 心 下 滑 ， 对 工 作 极 其 不 利 。 可 利 用 早 会时 间 ， 分 享 一 些 同 事 的 成 功 案 例， 和成 功 人 士的 故事 ， 激励员 工 ， 克服困难， 争取订单 。 2、 小 区 推 广 过程的 管理： 通过早 会 、 周会 、 月会 ， 随时 了解业 务 进 展情况，总结工 作 中出现的 问题并给予解决， 确定下 一 步 的 工 作 方 向。 坚持每天填写《工作 日志》、 《工 作 周报表》。 主要职责： 1） 开 展小 区 调 查 ， 收集小 区 信 息， 并提交开 发 建 议 ， 整 理后及 时 呈报部 门主管； 2） 对 小 区 物 业 部 门进 行 公关， 与之建 立 良好的 关系； 3） 负责小 区 进 驻 的 现场布置、 顾客接 待 ； 4） 展开 “扫楼 式 ”入户拜访 ， 跟踪并满足住户的 需求； 5） 负责业 主至总部 展厅参观行 程的 具 体 组 织； 6） 发 挥“意 见领袖”的 作 用 ， 开 展团购工 作 ； 7）负责小区售后服务工作； 第二步：进行小区普查，建立楼盘档案 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进...
