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家具行业销售经理的岗位职责和定位分类

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家具行业销售经理的岗位职责和定位分类 2010-11-07 19:19:57| 分类: 默认分类 | 标签: |字号大中小 订阅 家具行业销售经理的岗位职责和定位分类 1.1 销售经理的角色定位 销售经理是企业最重要的职位之一,销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色,销售经理必须到市场一线中去。只有这样,销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况,从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划,并协同销售代表共同完成销售目标。 1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述 通过调研企业的销售队伍可以发现,很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上,岗位职责和岗位描述是两个不同的概念,岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任,岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。 1.2.1.销售经理的岗位职责 无论企业性质是国营,还是合资或私营,销售经理的岗位职责都是相同的,即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项 业务指标,获 得 预 先 设 定的销售业绩 ,否 则销售经理就 是不称 职的。 作 为销售经理,还应该对市场变 化 有敏 锐 的观 察 力 ,能够 根 据 不断 变 化 的市场需求做 出相应的政策调整 ,从而不断 地 挖 掘 市场潜 力 ,扩 大本 企业产 品 在 市场上的份 额 。此 外 ,强 将手下无弱 兵 ,销售经理还应该注 意 训 练 和培 养 一支 优 秀 的销售团 队,提 高 销售部 门 的总 体绩 效 。 1.2.2.销售经理的岗位描述 在 上述岗位职责的范围内,销售经理应该完成的任务包 括 :市场调研和市场分析 、销售年 度 的预 测 、销售目标的制定及分解、销售队伍的组 建 、对销售渠 道 和客户的管 理,并应认真 执 行公司的各项 规 章 制度 。 销售经理的岗位描述( 具体) 市场调研和分析 做 好市场调研,既 可以了解消 费 需求的变 化 ,进 行市场预 测 ,把 握 市场机 会 ,又 可以有效 的觉 察 各种 市场威 胁 或危 机 ,从而规 避 风 险 制订营销策略 营销策略 可以长 期 指导企业的营销活 动 ,使 销售部 门 朝 着 正 确 的方 向 发展 组 建 销售队伍 负 责销售人 员 的招 聘 、培 训 、辅导、激 励 、业务评 估 ,形 成一支 优 ...

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