家 具 导 购 销 售 中逼单的技巧 下 面 介 绍 一 些 最 常 用 、 最 有 效 的 促 成 成 交 的 技 巧 和 方 法 。 1、 假 设 成 交 假 设 成 交 法 指 的 是 当 你 发 现 顾 客 购 买 的 时 机 已 经 成熟 时 ， 你 不 必 直 接 问 顾 客 买 不 买 ， 而 是 询 问 一 些 假 设 顾 客 已经 决 定 购 买 了 ， 所 需 要 考 虑 的 一 些 购 买 细 节 问 题 。 比 如 ：“先生/小姐， 您觉得我们是 今天下 午给您送货，还是 明天上午送货比 较方 便呢？”这时 ， 顾 客 习惯性地都会告诉你 一 个时 间。 然后， 你 一 定 要 按用 户登记的 时 间送货，并让顾 客 留下 地址和 电话， 作为购 买 档案， 便于为顾 客 提供服务。 2、 赞扬型成 交 赞扬型成 交 是 指 通过赞扬或赞美顾 客 来促 进成 交 ， 特别适合那些 自诩为专家、 十分自负的 顾 客 。 我 曾 经 跟 踪 过 一 个 赞 扬 型 案 例 ： 一 次 ， 一 位 曾 经 来 过 某 店 的 顾 客 带 着 妻 子 又 来 了 ， 看样 子 是 决 定 购 买 。 这 时 ， 商 场 已 经 快 下 班 了 ， 他 们 仍 乐 此 不疲 ， 这 家 转 转 那 家 看 看 ， 最 后 ， 他 们 又 回 到 某 店 ， 开 始 砍 价 ，导 购 员 已 经 按 正 常 折 扣 给 他 打 过 折 ， 但 他 还 是 嫌 价 格 太 高 ，并 且 还 价 离 成 交 价 很 远 。 这 时 ， 导 购 员 用 温 和 的 态 度 和 语 言 去 给 顾 客 介 绍 ， 说“一 看 您就是 高 品味的 人， 您选择的 也应该是 高 品质的 家具， 我 们 公司的 产品专门为有品位 的 人士提供高 品质的 产品和 服务。 我 们 的 产品价 格 是 经 过 市场 调研后 慎重合理定 出 来的 。” 接 下 来 ， 导 购 员 又 了 解 到 顾 客 所 居 住 的 小 区 是 一 个 高档 的 社 区 。 又 对 顾 客 说 “您住 在 高 档 的 社 区 里 ， 好 房 子 也需要 高 品质的 家 具去 搭 配 。 好 马 配 好 鞍 吗 ”， 听 了 导 购 员 的 一番 话 ， 顾 客 显 的 非 常 高 兴 ， ...
