冷读术 ——瞬 间 赢 得 别 人信任 冷读术 ，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法 目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人， 还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。 因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵 ” 冷读术1 “杯子技巧 ” 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。 最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的 “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用 “杯子技巧 ”，探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！ 冷读术 2 “巧妙法则 ” “A 箱和 B 箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。 “请你想象一下，这里有两个箱子，A 箱和 B 箱。” 我用手势指示了两个想象的箱子的位置。 “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A 箱。” “为什么选择 A 箱？” “没什么，就是觉得 ……” 我会带着微笑，非常理解地点头。 “你以为是自己选择了 A 箱，其实并不然 ——是“我”叫你 “选择 ”A 箱的。” 你 叫我选的？什么意思呢？ 每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方 选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。 我先用左手指示 “这里有 A 箱”，再用右手指示 “这里是 B 箱”。然后放下双手。 接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？” 而在说到“立刻 ”时， 要大胆举起左手指示 A 箱的位置。如此，“A 箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A 箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。 ………………………………………………………………………………………… 利用潜意识，沟通超轻松 谁都没用察觉的技巧 –巧妙法则的秘密 例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，...
