怎样做好“蓝月亮”洗衣液的销售 前言 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。 虽然大家习惯用洗衣粉，但是洗衣粉通常是阴离子型，泡沫多，不容易清洗，而非阴离子泡沫少，效果强，通常制成洗衣液，但因为成本高所以比洗衣粉贵。 我用过蓝月亮的洗衣液，只要浸泡一会就能很容易的洗干净，而且泡沫少，清洗一遍就可以了，最适合我这种懒人，最让人惊喜的是衣服干了还会有香味，很好闻。 洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型，只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点，所以我觉得洗衣液会越来越普遍的被人们使用，前景很好，市场很大。 概要 要想很好的把“蓝月亮洗衣液”销售出去，我给自己列了一张计划表 步骤 事项 原因 第一步 收集资料：洗衣液市场供需、行情；历史销售/商品资料；竞争者的正常及促销售价； 供应商自身状况；突破口与不足； 公司底线、目标及需求 只有对所有的信息有个初步了解才能做到心中有数，才有底气和信心 第二步 分析资料：得出蓝月亮的竞争优势 有的放矢 第三步 整理资料：把资料整理成系统 这些整理出来的资料也是说服客户的武器 第四步 确定目标：总共要完成的销量，每个阶段要完成的销量 目标很重要 第五步 制定计划：每个阶段的销量任务所对应的客户，把客户进行分类，不同的客户在不同的阶段采取不同的战术。 计划性拜访才能提高效率 第六步 选择客户 客户分类 第七步 计划性拜访 提高效率 第八步 拜访前的准备 预则立，不预则废 第九步 拜访时的技巧 技巧是必备 第十步 拜访后的总结与跟进计划 总结经验教训 背景（因内容较多，所以放在附录） 一、 广州蓝月亮公司简介（见附录） 二、 广州蓝月亮的宏观环境分析（见附录） 1、洗衣剂的发展历史和特点对比 2、中国洗衣液市场概述 3、蓝月亮宏观环境具体分析 三、 蓝月亮的竞争对手分析（见附录） 四、 蓝月亮的市场细分及目标市场定位（见附录） 五、 蓝月亮携手跳水女皇郭晶晶 洗牌400亿洗涤市场（见附录） 1、 洗衣液“兵临城下”，加速洗衣剂更新换代 2、 蓝...
