怎样做好“蓝月亮”洗衣液的销售 前言 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖
虽然大家习惯用洗衣粉，但是洗衣粉通常是阴离子型，泡沫多，不容易清洗，而非阴离子泡沫少，效果强，通常制成洗衣液，但因为成本高所以比洗衣粉贵
我用过蓝月亮的洗衣液，只要浸泡一会就能很容易的洗干净，而且泡沫少，清洗一遍就可以了，最适合我这种懒人，最让人惊喜的是衣服干了还会有香味，很好闻
洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型，只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点，所以我觉得洗衣液会越来越普遍的被人们使用，前景很好，市场很大
概要 要想很好的把“蓝月亮洗衣液”销售出去，我给自己列了一张计划表 步骤 事项 原因 第一步 收集资料：洗衣液市场供需、行情；历史销售/商品资料；竞争者的正常及促销售价； 供应商自身状况；突破口与不足； 公司底线、目标及需求 只有对所有的信息有个初步了解才能做到心中有数，才有底气和信心 第二步 分析资料：得出蓝月亮的竞争优势 有的放矢 第三步 整理资料：把资料整理成系统 这些整理出来的资料也是说服客户的武器 第四步 确定目标：总共要完成的销量，每个阶段要完成的销量 目标很重要 第五步 制定计划：每个阶段的销量任务所对应的客户，把客户进行分类，不同的客户在不同的阶段采取不同的战术
计划性拜访才能提高效率 第六步 选择客户 客户分类 第七步 计划性拜访 提高效率 第八步 拜访前的准备 预则立，不预则废 第九步 拜访时的技巧 技巧是必备 第十步 拜访后的总结与跟进计划 总结
