怎样提高产品的市场占有率 市 场 是 有 限 的 ， 但 企 业 提 高 产 品 的 市 场 占 有 率 的 机 会 是 无 限 的 ， 怎 样 才 能寻 找 并 更 好 的 抓 住 这 些 多 但 转 瞬 即 逝 的 机 会 呢 ？ 当 一 个 企 业 进 入 市 场 ， 拓 展 市 场 并 巩 固 市 场 之 后 ， 面 临 的 下 一 个 问 题 便 是怎 样 提 高 产 品 的 市 场 占 有 率 ， 即 企 业 怎 样 通 过 思 路 的 、 组 织 的 、 方 法 的 、 技 术的 、 结 构 的 等 等 重 组 、 重 构 、 重 整 ， 突 破 阶 段 性 极 限 ， 使 市 场 有 效 提 升 、 扩 张 。 市 场 占 有 率 （ market share） :某 一 品 牌 产 品 某 一 时 期 在 某 地 区 的 市 场 占 有率 是 指 该 品 牌 在 该 时 期 的 实 际 销 售 占 整 个 行 业 的 实 际 销 售 的 百 分 比 ， 公 式 ： 市 场 占 有 率 =（ 该 品 牌 实 际 销 售 数 量 /行 业 实 际 销 售 数 量 ） *100% 市 场 占 有 率 =（ 该 品 牌 实 际 销 售 额 /行 业 实 际 销 售 额 ） *100% 市 场 占 有 率 提 升 的 过 程 中 ， 总 会 受 到 竞 争 者 的 影 响 ， 这 在 于 对 市 场 份 额 的追 逐 。 因 为 如 果 不排斥对 方 ， 就不可能 使 自己达到 目标。 所以说提 高 产 品 的 市场 占 有 率 是 以竞 争 为 核心的 ， 不是 企 业 自己完成的 。 由于 竞 争 的 存在 ， 所以必然导致胜败的 结 果 ， 即 有 可能 高 奏凯歌， 也有 可能 一 败涂地 ， 因 此在 做出提 升 决定之 前必须做出详尽可行 的 战略规划。 提 高 产 品 市 场 占 有 率 的 战略特性 ， 即 战略应具备的 特性 ： 1、 以顾客为 中 心。 战略的 根基。 战略就是 针对 顾客的 需求而制定的 ， 应坚持“顾客是 上帝”的 原则办事。 2、 全局性 。 提 升 工程 必须以企 业 的 全局为 对 象， 根据企 业 总 体发展 的 需要规定提 升 的 总 体行 动， 从全局出发去实 现对 局部的 指 导， 使 局部得到 最优的 结果 。 3、 长远性 。...
