精品文档---下载后可任意编辑作为销售怎样提升策划能力 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及削减企业的经营风险，以能够很好的到达销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。新民网事下面是我整理的关于销售策划模板，欢迎阅读。 销售策划模板 1 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和独特消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： (1)目标消费者主要是民院的及其四周的青少年和在校学生，接受独特、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 第 1 页 共 46 页精品文档---下载后可任意编辑 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于悠闲一派。 (2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其四周居民的旧书籍，本钱低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 气氛适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 第 2 页 共 46 页精品文档---下载后可任意编辑 其四周有 3 家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二. 策划时间 20-11-28——20-12-03 三. 策划目标 满足学生及周边市民对新学问的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。估量在一年内，实如今某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为基础，向周边辐射。 第 3 页 共 46 页精品文档---下载后可任意编辑 四. 现状分析 依据调查结果有以下几点： 1.在实地调查的 100 名调查者中，57%的人曾经购置过新书， 也有部分人去过二手书店。 2.在曾经过购置...
