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户型解说流程(户型说辞)

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户型说辞 一、讲解顺序 1 . 明确户型(几房几厅几卫),明确面积(多大面积) 2 . 确定方位(上北下南左西右东) 3 . 讲解路线 a、纵向讲解:进门(大门朝向、寒暄)——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台(穿插个功能区的优势、总结组合优势)——客卫(方位、优势)——主卧(优势、设计重点讲解)——次卧(优势简明扼要)——整体组合优势总结 b、环向讲解:进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 1 . 把客户引导至户型南向 2 . 手势为四指并拢,指定位置,(指定一个位置时,手指不可在户型上乱晃,直到该位置讲解完毕) 3 . 多用“您的”,让客户身临其境 4 . 注意感情渲染,描绘客户住进去之后的情景 5 . 注意每个功能区的优势 6 . 增加互动,多提肯定回答的问题 三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法 (1 )四房 * 优: * 1 . 户型方正,面积适中。 2 . 布局舒展,尺度宽松,动静分区 3 . 全明设计,南北通 透 ,即 充 分采 光 ,又 有 利 于 室 内 空 气 流 通 。 4 . 客厅超 大开 间 ,与 景观 阳台相 连 ,使 客厅的空 间 感增强 ,采 光 效 果 更 好 。 5 . 厨房与 餐厅东西相 连 ,就 餐、使 用更 加便 利 。 6 . 餐厅北面带 阳台设计,采 光 ,观 景,生活更 方便 。 7 . 客卫干 湿 分离 又 照 顾 到了 3 个卧室 及客厅的便 利 性 。 8 . 主卧带 独 立 卫浴 ,便 捷 之中尽 显 优越 与 尊 崇 。 9 . 主卫独 立 朝南,阳光 杀 菌 ,享 受 健 康 生活。 1 0 . 主卧梯 形 窗 设计,三面采 光 效 果 更 佳 。 1 1 . 超 大主卧,4 米 开 间 ,更 能彰 显 主人 尊 贵 和 大气 。 1 2 . 次卧室 带 储 藏 室 设计,居 家 生活人 性 化 设计。 1 3 . 北边 的卧室 避免 了 一节 过 道 ,更 能节 约 面积,增大使 用空 间 。 * 劣: * 1 . 客厅进深 太 短 ,不够 大气 。 2 . 餐厅、厨房太 小 不实 用。 3 . 过 道 太 长 ,太 窄 浪 费 面积。 4 . 北卧室 的门与 入 户门相 对 ,冲 风 散 财 。 5 . 没 有 飘 窗 设计。 6 . 次卧带 一个储 藏 室 ,不够 实 用浪 费 面...

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