* * * *大学 毕业实习周志 学 部：＿＿＿＿* * * * * * * * 学部＿＿＿＿＿＿＿＿ 专业班级：＿＿＿＿* * 级* * * * * * * * * * * * ＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿* * * * * * * * ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿* * * * * * * * * * * ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 实习时间：＿* * * * * 年* * * 月* * * 日——* * * * * 年* * 月* * * 日 实习单位：＿* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ＿ 指导老师：＿＿ ＿＿* * * * * * * * ＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 1 实习周志一 时间： 实习内容 跑盘：熟悉世纪城片区、万柳片区、曙光花园片区以及汤泉逸墅、俪城、W EHOUSE 等楼盘的具体情况 培训：了解房地产基础知识、了解贷款政策、学习贷款利息的计算；学习税费的计算方式；掌握内部网络的使用 已经完成的任务 及完成情况 熟悉了几大片区的所有楼盘情况 初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网 遇到的问题 专业对接遇到的困难 对行业专业词汇的陌生 天气变化给工作带来的不便 是否解决 已解决 解决办法 向经理请教 与同事探讨 自行研究解决 2 个人收获 进入销售行业其实是经过深思熟虑的。在参加了大大小小十余场招聘会之后，我粗略做了一个统计，发现百分之八十以上的招聘单位都有“销售”这个职位。于是我开始了解销售这个行业，直到我进入* * * * * 房地产公司做了一名“房地产置业顾问”，开始了我的二手房销售工作。 真正接触这个行业，才发现其实并非那么简单。首先我需要完成从我所学专业到此行业的一个对接，让自己真正接受这一行业。之后在工作与学习的过程中，我发现好多专业知识及一些销售基础与技巧方面是需要从头开始学习的。 不惧眼前这点困难！我有足够的信心在这一行业中做出成绩，我也有充足的勇气来面对这一切困难。个人认为：进入销售行业并能坚持下来，便是我最大的收获。 实习周志二 时间： 实习内容 上门客户接待；电话开发客户；为公司开发笋盘；了解客户置业需求；了解业主卖房心理；房源配对；为公司签订独家代理；收取物业钥匙等 已经完成的任务 及完成情况 完成每天的量化工作 在同事冯相武的帮助下，顺利签出租赁单 遇到的问题 在给客户推...
