房 地 产 定 价 方 法 与 策 略 一 、房 地 产 定 价 方 法 价 格是房 地 产 经营过程的核心与 实务，一 切的经营活动均以此为中心。高价 位能够提高单位利润，但可能影响房 地 产 销售，低价 位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确定 最适合的价 格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。 (一 )成本加成定 价 法 将产 品的成本(含税金)加上预期利润即为房 地 产 价 格的定 价 方 法 ，是一 种最基本的定 价 法 ，是根据测算或核算的成本加上一 定 比例的利润率确定 的。例如：某一项目的总成本为 1500万元，预期利润 10%，则总售价 为 1650万元，再将此 1650万元分配至每一 单位的房 地 产 商品，即得到单位面积平均售价 ，再根据每一 单元房地 产 的楼层、朝向、室内装饰情况确定 房 地 产 售价 。 成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本。 利润率应当考虑房 地 产 投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定 。 成本加成订价 虽较简单、理论依据充分，但这种方 法 本身考虑市场对价 格的接受能力不够，实际定 价 时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与 否，才能定 出合理的价 格，在市场竞争激烈的情况下，这种定 价 方 法 所做的定 价 可能缺乏竞争力。 (二 )竞 争 价 格 定 价 法 竞 争 价 格 定 价 法 从 市 场 竞 争 的 角 度 来 定 价 ， 市 场 竞 争 是 一 种 综 合 实 力 的 竞 争 ，但 其 中 价 格 的 竞 争 始 终 是 市 场 竞 争 的 重 要 要 素 ， 特 别 是 房 地 产 商 品 这 样 高 价 格 的 产品 ， 即 使 你 的 定 价 比 竞 争 者 的 价 格 高 出 不 多 ， 但 作 为 顾 客 是 特 别 关 心 的 ， 由 于 房 地产 商 品 的 不 可 移 动 性 ， 竞 争 主 要 考 虑 相 近 产 品 或 附 近 区 域 的 竞 争 情 况 ， 因 此 ， 所 谓竞 争 价 格 定 价 法 主 要 依 据 相 近 产 品 或 附 近 区 域 竞 争 状 况 而 确 定 经 营 房 地 产 的 价 格 。在 竞 争 激 烈 时 ， 若 条 件 相 当 的 两 宗 房 地 产...
