世邦公司销售经理面试题 2、按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（房地产白色市场、黑色市场、灰色市场）。 3、按房地产产权让渡方式，可以把房地产市场分类（销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等）。 4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？（无标准答案） 团队建设、 业务管理、 房地产销售工作流程：（认购流程、签约流程、退、换房流程） 岗位职责：公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部管理。 5、假如你是案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？（30 分） （1）、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？（无标准答案） （2）、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱怨无人接待，你如何如何处理？（无标准答案） （3）、两 名 置业顾问出 现业务交 叉 如何处理？（无标准答案） 6、.作为一位销售经理,你的销售执 行方案应该 从 哪几 个方面去 阐 述 ? 步 骤 一、制定 总 战略（项目整 体 营 销推 广 方案，制定 营 销总 战略。） 步 骤 二 、人员 组 织 工作 （相 关人员 配 备到位） 步 骤 三 、售楼 处建设工作 （认购时间 、物 料 清 单 、展 板 喷 绘 、项目模 型 ） 步 骤 四 、广 告 宣 传 步 骤 五 、销售准备工作 （预 售许 可证 、 按揭 银 行确 定 、 销售培 训 资 料 、价 目表 、推 盘计划等等） 步 骤 六 、开 盘 典礼 工作（ 开 盘 方案、开 盘 仪 式内容 与程序 、开 盘 场地包 装 、嘉 宾 、媒 体等等） 步 骤 七 、促 销 （促 销方案、 礼 品 定 购、促 销客户联 ） 7、对于 任 何一个区 域 性 的房地产市场,你应该 从 那 些方面了 解 信 息 ? 项目区 位的调 研 、产品 的调 研 、消 费者 调 研 8、.对于 一个纯 住 宅 项目,应该 从 哪些方面把握 ? 市场调 查 、产品 定 位、确 定 推 广 方式 6、若 某 项目在公开 发 售前 预 约情 况 不理想 ,公司该 如何应对？ (1) 通 过 前 阶 段 的客户分析 报 表 ,调 整 媒 体 通 路 ,把有 限 的广 告 预 算 发 布 到更 有 效 的媒 体通 路 上 ,以提 高...
