房地产销售逼定技巧 今天我们共同研究一下房地产销售中的sp 配合。sp 按英文字母含义讲就是促销活动，与中国国情相结合的话就是叫“托”。 卖衣的有“衣”托，买药的有“药”托。各行各业都有“托“，但托并不等同于骗，其目的不一样，骗是把假货说成真货，把次品说成正品，买空，卖空，从而造成消费者经济上的损失，是违反国家法律的。 Sp 配合的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。我们都是专业卖房子的，一个月卖 10 套和三个月卖 10 套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马太“效应，就像我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。 一、大家一起来讨论一下，sp 配合有哪些方式？ 范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。 销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。 喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。 假电话：分打进来的电话与打出去的电话。 同事间的sp：1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”。 2、销售代表无法解决问题时。3、客户下不定时。4、客户进门时。 上下级 sp：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。 假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。 二、讨论一下接待流程中的sp 具体操作 1、迎接客户时 个人的sp 配合 对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想要的a 套房源我没给您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的是 b 套不是 a 套呀？”销售代表说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您来看看吧！” 同事sp 客户将要进门时：打电话，假装有客户要来看房，定房，或要来签合同（让销售代表演练）。注意：时间与频率或同事间互相谈论售房情况。 帮...
