20**年一季度“开门红”竞赛方案 20**年是管理本部银保战线团结进取、奋进发展的一年。在分企业总经理室的高度关注下，在本部各部门的通力支持下，我们高举“诚信、专业、服务”的旗帜，通过市场开拓、育成队伍、提高平台等各个阶段的努力，顺利达到了全年 6000 万的保费目的。在有了这样长足进步的一年时间后，我们即将迎来市场竞争愈加剧烈、服务品质需求更高的 20**年，根据企业战略发展的规定，20**年我们将挑战 1.5 亿元的保费目的，第一季度必保 4000 万元，为了保证目的达到，特制定“开门红”竞赛方案：一、 竞赛宗旨提高保费平台 开拓优质渠道二、 竞赛时间20**年 1 月 1 日—20**年 3 月 25 日三、 竞赛目的 单位（万元）机构竞赛目的280 2802802802802302002302501901500合计4000四、 竞赛渠道及竞赛险种销售渠道：中行、建行、工行、邮储、代理银行竞赛险种：*****款及企业推出的新产品五、 奖励政策1、1 月 1 日――2 月 25 日，完毕竞赛目的的 70％ ，奖励现金1000 元2、完毕一季度竞赛目的的机构获得旅游名额一种，“优胜机构”奖杯一种。六、 竞赛措施：1、银保部每星期两次通报全辖业绩、保费排名2、各机构需按照保费目的加大督导力度，向银保部及时沟通汇报业务发展状况3、各机构按照有关费用政策及时报销业务费用，不得积压，以保证鼓励费用及时兑现4、季度结束后，凡不能完毕保费目的的机构需向银保部作出书面述职 5、本次竞赛所考核保费均扣除踌躇期保费6、为保证 1.5 亿元任务目的的圆满完毕，现对有关政策做如下调整：1）经理绩效：完毕全年任务目的 80％以上的兑现四级机构经理所有绩效；达到 50％－80％兑现 50％绩效；达到 50％如下无绩效； 2）所有正编客户经理绩效调整至 2‰（只含渠道保费）；3）代理银行业务（直销业务）包干费用调整至 4％（一季度），各机构自行掌握，不再做细分；4）各机构与当地银行、邮储所做的多种鼓励、推进政策，必须报银保部审核批复后方可执行，否则，所产生的费用本部不予报销；5）各机构应配置一名专职客户经理负责开展银行保险工作，管理本部负责对其培训、考核，考核不合格的，将予以解雇；没有专职客户经理的，取消机构经理绩效；6）各机构所有费用均需以签报形式上报银保部并经分管总审核，未经审批同意的一律不予报销。本方案和有关政策由银保部负责制定和解释附：*****管理本部银代业务全年任务分派表****管理本部20**年 12 月 2...
