分析SWOT下汽车城营销计策

第 1 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑分析 SWOT 下汽车城营销计策 1.“三点一线〞的推广思路。 通过分析，我们认为应以“政府〔行业组织〕造市—活动造势—广告攻心〞为推广思路。政府造市，即通过政府对于“六安金太阳国际汽车城〞、“六安市省级经济技术开发区〞及“金安经济园区〞等六安东片区经济金三角区的营造，及政府对经五路和经六路规划，将开发商的商业行为提升到政府“划行规市、进展经济〞的必定结果，让市场在政府的引导下充分激活，直接标准商家经营行为和引导投资者投资方向。活动造势，即通过不断组织政府及各类权威的行业组织参加的各种形式的新闻会，商家经营性公关活动、开发商促销活动等不断激活市场，提升商家和投资者的参加热忱和期望值，让实际行动消退投资者的心里顾虑。广告攻心，即通过一系列的户外广告、现场广告、DM 单、新闻报道等广告宣扬，形成立体化、直效推广攻势，软硬兼施，消退心里疑虑的同时刺激工程的招商销售。 第 2 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑 2.本工程推广的核心——造局。 如何点燃造市、造势两把大火，是本工程能否成功的关键，通过造市，增加大家入世的信念，同时造势，带动整个东片区的人气，从而进一步刺激宽敞投资者的欲望；再通过有形的工程附加值的提升及利用好政府和无形的宣扬造局结合，实现“置有形于无形中造局、置无形于有形中表达〞，进而实现整个工程的价值提升及招商销售目的。造局的手段包括：邀请政府部门或行业专业部门支持金太阳国际汽车城工程；造局的另一种手段是，运用营销学“鲶鱼效应〞的原理，放一条鲶鱼进入鱼池，带动整个鱼群的活泼，最终实现全场旺销的目的；造局的第三种手段是，商家投资者共聚市场，引爆确定投资行业的最终屏障，即人气和商气。 3.工程推广方案。工程推广策略。 〔1〕以“招〞助“宣〞。“招〞即招商；“宣〞即宣扬。工程的推广除了正常的媒体宣扬之外，其它开展的与工程有关的活动其实第 3 页 共 5 页精品文档---下载后可任意编辑都可以看作是推广的手段，而且其效果比媒体传播更为明显，招商为工程前期重要工作内容，在招商的过程中，专业的销售人员对客户进展一对一的深化跟进谈判，就是一次有效的一对一地传播。所以招商工作不仅是招商，同时也可以作为一种有效的宣扬媒体。 〔2〕工程推广主题。整体主题设计：六安金太阳国际汽车城，每个人都能找到自己需要的；汽车 4S 店推广主题包括：安徽车界航...