第 1 页精品文档---下载后可任意编辑创业者应向潜在投资人提出的 5 个问题当你在用企业很大一局部的全部权来换取一笔投资的时候，你怎么知道自己选对了投资人呢？ 尽管筹集资金根本看起来像一个需要赢取投资人的过程，但事实上这是一个双向的选择。投资人有钱进展投资，并不代表他或者这个公司适合你的企业并且可以带来相应的附加价值。他们在选择为你的企业投资时，你也在选择投资者，而且很有可能也是在选择需要一起共事很多年的合作伙伴。除了一些根本的背景考察，还有 5 个问题，是创业者应当，或者说必需向你的潜在投资者提出的。1.这位投资者能带来什么样的附加价值？说实话，尽管听起来很滑稽，但是我的确见过对自己投资的工程一无所知的投资人，而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌，除了资金，你们到底还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开头建立起一个企业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的阅历指导你的人，亦或是一个对某一领域，比方销售、营销或是产品开发阅历丰富的人？第 2 页精品文档---下载后可任意编辑选择投资人确定程度上与结婚异曲同工，由于这个人将会融入你的生活，并和你长期地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者确定要选择好适合你或者适合你公司的投资人。2.这位投资人理解你的创业工程吗？查找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业阅历，往往也特别重要。创业者应当了解一下投资人公司的进展状况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的学问涉猎。比方你开头的是一个数字营销的创业工程，那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的工程进展投资。假设没有之前的阅历，这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉，或者没有足够的力气给你正确的建议或者决策。除了风投公司的报告，LinkedIn 时常也是帮你了解潜在投资者的重要渠道。3.投资者对你创业工程所在的领域有多感爱好？就像需要投资人理解你的创业工程至关重要一样，创业者同时也应当留意潜在的投第 3 页精品文档---下载后可任意编辑资者对你创业工程的类型和领域有多感爱好。深化了解他是否也投资的企业中是否有类似的工程，看清楚你的工程在他投资的一个重点领域还是最新的试验，或者他是否预备投资更多的同类型企业还是已经开头疲乏预备抽身。创业者总是需要找到对相关创业领域更有爱...
