简能而任，择善而从——“ 同业引进策略”训练营——目 录：一、去哪里找同业？二、新筹搭架构的 5 个方法三、同业动摇 11 个最佳时机四：面谈前准备五：邀约方法六、面谈七步流程七、促成方式八、常见异议处理九、市场主流公司特点及实战案例思考：为什么要做同业引进？You need to plan for change in each requirement category. —— IBM 广告语 让变化成为计划的一部分真正成功的人，本质上流着叛逆的血。 ——（法国作家）雨果 生命的后半段，我想重来一次。“要跳出去的”不是央视和体制，而是慢慢凝固的思维模式。 42 岁虽然没有了 25 岁的优势，可是再不开始就43 了。其实，只要好奇和勇气还在那里，什么时候开始都来得及。 —— 张泉灵思考 1: 为什么寿险经理人会寻求变化？ 思考 2 ： 为什么变化是一个更容易成功的机会？ 静极思动 动静有常 人生态度 人生态度 现在 我心存不甘 放弃 我十分不舍 选择 我左右徘徊 变化 我心存畏惧 未来 我充满希望 中国著名的思想家、哲学家、 教育家、社会活动家、国学大师 现代新儒家的早期代表人物之一 “中国最后一位儒家” 梁漱溟 1893.10.18-1988.6.23 同业引进是最快改善绩效的方式！没有之一！观念一：** 高经 9 月成功引进一位业务经理观念二：因何而来，因何而去！握手费？聘才？事业？机会？平台？…… 当你和准引进对象对比同业聘才时，就像是你销售保单时和客户对比并纠结收益一个道理！没有任何意义！来 ** 之前来 ** 之后你会想到他会离开吗？引进什么样的人？一般情况下引进的人：1. 成功的营业部经理2. 成熟的老主管3. 老业务员4. 白板定级5. 离职的业务员6. 大公司在职小主管，发展 1-2 年，团队 3-4 人没有最好，只有最适合的！我去哪里找同业呢？我是 ** 制造，不 认识同业？同业的情况我也不清楚，不知道该怎么谈？同业一来就谈钱，谈不下去怎么办？。。。。。。我的困惑： 我在小米创办的第 1 年，花在找人上的时间超过了 80% ，所以我跟大家分享一下我的经验：找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。 —— 雷军 如果找不到人，是创业者没有花足够的时间找人！一、研讨发表：小组研讨，你觉得去哪里找同业呢？列出 5 个以上渠道 （ 10 分钟）一、去哪里找同业呢？•个人过往工作中接触的同业•公司有同业工作经历的内勤转介绍•当地财险公司同事认识的同业转介绍•中支外勤团队长认识的同...
