精品文档---下载后可任意编辑加工型企业联结农户混合结构的治理①——以缫丝企业为例胡丹婷〔浙江理工大学经济管理学院，浙江 杭州 310018〕摘要：利用交易本钱经济学理论结合实地调研获得的案例，分析了加工型企业与农户的交易属性，指出目前大量存在的以合同为纽带的加工型企业联结农户的方式是一种混合结构。这种结构与交易属性是相匹配的，是一种有效的治理结构。混合结构需要不断面对稳定性问题，治理的关键是减少交易者的时机主义行为。加工企业对农户承诺保护价，投入资金，构建技术效劳网络、管理网络，实行二次返利等等都是对混合结构的治理。成功的治理使得公司与农户形成长期稳定的合作关系，加工企业获得了最大利润，农户也取得了最正确收益。关键词：混合结构 治理 加工型企业 农户加工型企业通过合同与农户建立长期的合作关系，是我国农业产业化主要组织形式之一。实地调研发现，这种合作关系的成功与否，关键取决于企业是否有投入、是否讲诚信。在成功的案例中，企业往往投入资金帮助农户开始特定农产品的生产，企业还投入人力对农民进行技术培训、技术辅导。在双方签订的购销合同中，企业承诺，以不低于市场的价格收购农户的产品〔较普遍的是采纳保护价。当市场价低于保护价时，以保护价收购，当市场价高于保护价时，以市场价收购〕。农户要承当的主要义务是，按规定生产特定的农产品并全部卖给签约企业。根据某些博弈模型，这种情况下，农户一定会将产品卖给签约企业。因为，农户的产品卖给签约企业的收益总是高于卖给市场，是占优策略。假如是这样，企业又何须投入资金、技术、构建管理网络呢？在宣传资料甚至一些学术文献上，这样的企业往往被冠以“龙头〞称号，并赞扬其做法是“效劳农民〞、“对农户让利〞。追求利润最大化的企业果真会让利给农户〔原料供给者〕吗？假如所需农产品可以在市场上购置，企业为什么要通过合同与农户建立长期的合作关系？ 本文试图利用交易本钱经济学理论、结合实地调研所得的案例，说明在特定条件下，加工型企业利用合同联结农户是一种有效的治理结构；在这种治理结构下，企业和农户可以双赢，双赢的根底是交易本钱的下降、生产效率的提高；企业所有的行为，包括对农户投入资金、人力、构建管理网络、承诺保护价等等都是为了稳定治理结构、实现利润最大化。一、有效的治理结构与新古典经济学不同，在交易本钱经济学的视野里，企业不再是生产函数，①作者简介：胡丹婷〔1964－〕，女，浙江温...
