精品文档---下载后可任意编辑十一销售工作总结 第 1 篇：十一销售工作总结 篇一：11 月份销售工作总结 11 月份销售工作总结 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持法律法律规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 一、卷烟销售指标完成情况 来安营销部十一月份计划销量 1050 箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为 1159.4 箱，实际销售卷烟1147.304 箱 ， 需 求 预 测 准 确 率 为 98.96 ％ ， 完 成 计 划 任 务 的109.27％，销量同比增加 5.6 箱，增幅为 0.5％；销售收入 2338.01万元，同比增加 266.55 万元，增幅为 12.87％；销售毛利 525.03 万元，同比增加 64.28 万元，增幅为 13.95％；单箱毛利 4576.19 元，同比增幅为 13.39％；单条均价 81.51 元，同比增加 8.94 元/条，增幅为 12.32％。其中省外烟销售 237.964 箱，完成计划任务 320 箱的 85.61％，比重占本月销售量的 23.88％，销售量同比减少 40.31箱，降幅为 12.83％，销售比例同比下降 3.65 个百分点；低档烟计划任务 170 箱，实际销售了 149.776 箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降 32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售 424.76 箱，完成任务 305 箱的 139.27％，销量同比增加 126.328箱，增幅为 42.33％，占销售总量比重为 37.02％。“双低”品牌本月销售 69.444 箱，完成促销任务 70 箱的 99.21％，占本月销售总量比重为 6.05％。 销售主要特点： 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、...
