商品推销课程实践

精品文档---下载后可任意编辑摘 要本课程设计以安利产品在销售过程中销售人员对一些销售技巧的把握不当以及销售理论知识欠缺所导致的人们对安利的认知误解为例，根据现代推销和理论所涵盖的知识分析并提出相关的解决建议。本文分为前言、正文、结束语三局部。前言主要是阐述本设计的目的和意图；正文分为三小局部，第一小局部主要介绍了安利的企业概况、安利 5 大产品系列的简介以及现阶段安利在中国的销售概况，第二小局部主要讲述了调查安利在中国行销过程中出现的一些销售方面的问题；第三小局部就调查中发现的问题根据相关推销知识提供了相关的解决方案以及可行性分析；结束语总结了就本次课题讨论的意义讲述了一点点自己的感悟认知。关键词：安利、推销洽谈、销售、定价策略精品文档---下载后可任意编辑 目 录精品文档---下载后可任意编辑前 言一提到安利，马上想到的是其独特的销售模式和庞大的销售队伍。确实，近年来安利以其丰富的产品阵容以及强大市场影响力在中国销售额与日俱增，其产品的普及率也在不断提升。然而，不知道为什么人们每次遇到安利销售人员都会有一种敬而远之的感觉。安利的销售人员总给人一种不值得信赖的错觉么，明明安利的产品很好却为什么其销售人员却给人带来这么一种感觉呢？本文就针对安利在中国市场上出现的一些销售推广和推销人员的问题进行粗略的调查分析并提出一点点小小的建议和见解。精品文档---下载后可任意编辑1 企业产品推销概况1.1 安利公司简介 安利－世界最大的直销企业，安利公司是一家生产日用消费品的公司。 海内外大型日用消费品生产及经销商——美国安利公司总部位于美国亚达城。 1971 年 5月，安利在北美以外的首家分公司在正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。美国安利亚太区公司从 1971 年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国、中国澳门、、新西兰、台湾、泰国、文莱以及大陆的独家代理权，总部设在中国香港。1972 年，由世界维生素工业之父卡尔·宏邦于 1934年创立的纽崔莱被收购于安利旗下。1992 年，安利〔中国〕日用品成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。 1995 年 4 月 10 日，安利〔中国〕日用品开业剪彩仪式在广州隆重进行。配合中国国情，从 1998 年 7 月起，安利中国以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员〞方式经营。销售纽崔莱、雅姿美容化装品、个人护理用品、家...