精品文档---下载后可任意编辑发卖经(Jing)理操作实务手(Shou)册目(Mu) 录第一章 发卖经理的(De) 岗位职责 省级经理的(De)岗位职责 区域经理的岗位职责 客户经理岗位职责第二章 企业开展史与企业文化 一、娃哈哈创业历程 二、娃哈哈获得的主要荣誉 三、娃哈哈提倡的企业精神 四、对企业精神的理解 五、非常营销 第三章 发卖业务操作尺度 一、业务底子流程 二、操作尺度 附件一 促销申请陈述(样板) 第四章 人事打点制度 附件一：新进发卖人员登记表 附件二：离职人员登记表第五章 关于财政常识及发卖费用报销的规定 财(Cai)务根(Gen)本知(Zhi)识精品文档---下载后可任意编辑 一、经(Jing)营费打点规定 二、关于经销商无合法单据的业务处置(Li)方法 三、发卖公司费用控制、报销及工资发放事项的规定 四、发卖公司发卖人员出差费用报销的规定 五、有关报销资料交接手续的规定 第六章 广告的投放和打点一、广告投放的实施规那么二、广告投放媒体选择原那么：三、 广告协议的签署与审批四、广告投放实施要求五、广告方案与实投六、广告费承付必备条件七、促销活动实施细那么广告费使用权限及审批方法 第七章 发卖公司保密制度 第八章投诉处置和打假工作一、市场上常见法律问题的处置方法二、经销商如何处置效劳质量投诉三、消费者投诉处置要求四、发卖打假工作 第九章省级处事处打点方法 总(Zong)那(Na)么精品文档---下载后可任意编辑 选址及变更事项(Xiang)打点 人员(Yuan)配置打点 办公消(Xiao)耗品打点 文书打点 会议打点制度 出差考勤打点安然、卫生制度 第十章渠道打点一、经销商打点尺度二、娃哈哈经销商须知三、网络整顿验收的有关要求四、经销商仓储尺度五、库存的合理控制与订货的优化打点六、如何打点好你的客户七、经销商打点 20 那么 第一章 发卖经理的岗(Gang)位职责省级经理(Li)的岗位职责一、 省级经(Jing)理的工作职责1、将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理，确定本省(Sheng)发卖目标与主攻标的目的，并制订相应的方(Fang)案与策略，对发卖的完成负全责。精品文档---下载后可任意编辑2、 根据 市场情况设置发卖区域，选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经理、客户经理工作的指导、查抄与查核，制定与监督工资资金分配方案的落实。3、制定本省广告促销总体筹划方案与广告投放方案，审核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。4、负责全省网络的打点，制...
