第 11 页精品文档---下载后可任意编辑市场运作制度 1、营销部市场运作制度一、名单的对单制度 1、守点人员对单楼盘负责人有 15 天培育记录的七万以 K 返现 200 元，七万以上返现 400 元。无培育记录不需要返现。注：1、右效对单后的客户一个月内无任何异议归属对单人，一个月后如对单人还未能将客户邀约到公司，客户归属楼盘操作人进行跟进。2、对单人必需在对单表上签名和留下 U 期，并告知楼盘负责人，不协作或者拿不出有效圯录的视 hd 放弃。3、客户电话跟进的十五大记录方为奋效。〔电话崙客户接通说明最近动态〕4、守点人员在猎取到客户信息的笫一时间后，必需找到该楼盘负责人进行对单。双方拿出冇效的名单记录〔被对单人员可当面拨打电诂，落实信息〕。5、客户被多人守点衍到号码的，守点人都必需找到楼盘负责人进行对单。第一个找责任楼盘人对单为准。注：A、楼盘负责人必需拿出原 2、始资料跟每一个对单人签字，并告知已有哪些人对过此单。B、P 守到客户的人也必需笫一时间告知前守点人〔前每一位守点人都通知到〕，前守点人的区域经理、人区经理可以对此客户进行回访落实该 4 点的真实性。C、楼盘操作人守点只能和第一个对单者同天守到才冇效，除此之外多人守点的制度不能是楼盘操作人对单。2、营销部人员客户转介绍〔老客户和售楼、物业〕对单楼盘负责人有 15 天跟单记录返现 1 个点。无跟单记录不耑要返现。3、对单人员不知道房号对单未对出的〔业主家人〕状况 K,客广上门同吋找两人或报肀，成单后、Ik 绩归属者拿该单当月仰金的 40%，业绩不归属者拿该单当月佣金的60%。4、网络部与常规区域对单与市场部的对单制度：A：网络部邀约的客户，不与市场部对单，先邀上门为准。但网络部必需提供网络平台和业主联系 3、的截图。备注：捕单以对单制度 3 执行。〔对单人员不知道房号对单未对出的〔业主家人〕状况下，客户上门时找两人或报单，成单后、Ik 绩归属者拿该单当月佣金的 40%,业绩不归属者拿该单当月佣金的 60%〕o 网络部上线活动对单制度：B：网络部与平台做下线活动，市场部必需参加原则如下：网络线上活动预约的报名客户，归网络部全部。线 K 活动市场部当天需报单，〔按展会报单制度执行〕。如都旮报羊的客户，业绩归属者拿当月佣金的 40%并对后期施工场地进行维护，业绩不归属者章该单当月仰金的 60%。注：报单无重的单归属报单人。c：K：沙网络部与地市公司对单制度：长沙网络部在地市报...
