第 1 页 共 13 页精品文档---下载后可任意编辑市场部年度工作总结 3 篇 市场部年度工作总结 3 篇 转瞬又到 12 月，一年的时间即将过去，回顾这一年的工作历程，确定经受了许多，也收获了许多吧，将过去的一年的工作汇合成一份优秀的年终总结吧。但是拿起笔的时候却觉察不知道写什么，下面是关于市场部年度工作总结 3 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场部年度工作总结 篇 1 一、市场背景分析 石门市场位于湖南省西北部，面积 3979 公里，下辖有 20 个乡镇，人口 62 万，XX 年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒 40 万的销售任务，同比增长33%实际消化 96%，终端有货率由原不的 85%上升至如今的 95%，同比第 2 页 共 13 页精品文档---下载后可任意编辑增长 10%。 二、市场具体操作 1、分销渠道的建立及总结 石门市场部共设分销商 4 个，其中主成区二个，主要负责城区全部终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的准时性和快捷。在此对如今的 4 个分销商做简洁的分析。 a、分销商皮老二批发部从事酒类批发已有 10 多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终 65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有确定的阅历，XX 年度椰岛鹿龟酒的销售额为 10 万，对本市场完成公司下达的任务起到了特别大的作用，也是本市场部是有份量的二批商。 b、鸿运批发部 XX 年芳销售额 2 万元，主要供货终端部分 a 类酒店虽销售量不大，但解决了 a 类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入本钱。 第 3 页 共 13 页精品文档---下载后可任意编辑 c、九口堰批发部和文凤玲批发部负责全部乡镇终端宣扬，货物配送新老客户维护及空白点的开发。本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒 8 万多元。 渠道的合理性是 XX 年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力。 三、经销商的状态分析。 石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有 5 个年头了，虽他对椰岛这个品牌特别认可，也很支持我部的各项工作，在这 5 年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长特别缓慢，影响增长速度的主体缘由有：经济基础差，思想保守，依靠性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部...
