精品文档---下载后可任意编辑市场部员工工资绩效挂钩方案一、目标和目的为了提升市场开发效率和质量，有效的激励市场部全体员工的工作热情，发掘员工潜能，提高员工主观能动性，通过绩效考核的方式员工进行客观、公平的评价，实现多劳多得，公平分配的原则，创建一支战斗力、责任心强的团队。二、适用对象该方案适用于市场部全体员工。三、考核标准1、市场部员工当月工资 = 岗位基本工资 + 当月绩效工资。岗位基本工资和当月绩效工资分占当月工资一部分比例。例如：岗位基本工资和当月绩效工资各占当月工资 50%的比例，如一个员工的当月工资为 4000 元，即岗位基本工资为 2000 元，当月绩效工资为 2000 元。2、当月绩效工资 = 既有项目维护工资 + 新增项目开发工资。既有项目维护和新增项目开发作为绩效工资的组成部分各占当月绩效工资的一部分比例。例如：既有项目维护工资比例为 70%，新增项目开发工资为 30%，如一个月供的当月绩效工资为 2000 元，既有项目维护工资为 1400 元，新增项目开发工资为 600 元。3、既有项目维护工资精品文档---下载后可任意编辑考核内容考核比重每月考核成绩既有项目（封顶）70%本月绩效工资总额*70%*计划收入完成比例。计划收入完成的比例=本月实际收入/本月预算收入。备注：（1）本月既有项目维护工资以收入指标作为考核依据，主要原因成本在运营管理部。（2）本月既有项目维护工资采纳 100%封顶的形式。（3）对于超出部分，建议公司实行超出部分的 3%-5%用于项目特别奖鼓舞供应商和客户。例如：某人的既有项目维护工资为 1400 元，清算当月既有项目维护工资数为：当月完成 90%时，1260 元（1400×90%）；当月完成 120%时，1400 元（1400×100%）。4、新增项目开发工资考核内容考核比重每月考核成绩新增项目（ 上 不 封顶）30%全年绩效总额*30%*新增收入（利润）完成的比例*系数。新增收入完成的比例=本月新增收入（利润）/计划新增收入（利润）总额。系数=1-项目信息猎取比例。备注：（1）本月新增项目开发工资以收入和利润作为考核依据，收入和利润的所占比例参考公司物流项目组绩效挂钩比例。（2）本月新增项目开发工资实行上不封顶的形式，鼓舞员工积极开发市场。（3）项目信息猎取比例为项目信息猎取的方式对本月新增项目开发精品文档---下载后可任意编辑绩效考核的参考系数，下面做详细表述。例如：某人的新增项目开发工资为 600 元，在新增项目开始运营后的第二个月开...
