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店铺管理11项盈利指标

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精品文档---下载后可任意编辑天骄商管:店铺管理的 11 项盈利指标盈利是衡量终端店面是否成功的最主要的指标,经销商或者店铺经营者如何知道店铺是否健康呢 店铺核心表现指标: 1、反馈店铺生意状况的关键指标; 2、分析生意的重要数据; 3、制定行动方案的重要依据。 在具体的店面操作中,店面核心表现指标包括哪些方面呢 一、总销售额 通过总销售额,能够了解生意走势,为员工订立目标。那么,如何提升总销售额 1、每天例会:一家公司一个月有 6 个重要会议: (1)月会:告知员工工作目标,订立行动计划。 (2)周会:发现问题,提出解决方案。 (3)例会:针对解决方案,通过例会有效地执行、跟进解决方案(每天做些什么)。 (4)晨会:为了完成当天的目标,我们该做什么 (5)时段会议:“追”目标,定期检讨。 (6)晚会:总结当天目标完成情况,检讨问题。 每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式,透过会议,我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度,让大家更多地关注店铺的生意状况! 会议的根本是推动销售,让员工更加关注生意,为提升生意想办法!员工要每天,每个时间段全力以赴地完成每天的销售,假如完不成生意决不轻意放过自己,一定要想尽办法去提升! 会议的根本是:让员工更多地关注销售,为完成销售想方法! 2、每周总结精品文档---下载后可任意编辑 很多公司每周都会开会议,检讨一周有什么问题;给员工方法,确定一周主推,确定陈列怎么做,确定工作重心,让员工带回店铺执行!对员工来讲,是最好的学习机会!假如你不给员工方法,员工会继续用原来的方法做事! 通过每周总结,能够发现问题,并提出解决方案。寻找下降的原因:比如天气、是否缺色,最终确定下周行动方案! 二、同比 和同期销售相比,从同期销售比中了解: 1、了解本周(月/季度/年)的销售情况; 2、推断相同单位时间内的销售增长速度; 3、找出影响销售增长/下降的关键因素; 4、根据关键因素作出调整。 三、分类别货品销售额 从分类别货品销售额中我们能了解到什么 1、了解货品组合、销售情况。 2、了解消费取向,指导定货。 订货的思路:波段(月份)—大类—小类—单款—颜色—尺寸 四、坪效 1、店面坪效 坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。 (1)能够分析店铺面积的生产力; (2)了解存货数量与销售对比; (3)了解店铺销...

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