精品文档---下载后可任意编辑天骄商管：店铺管理的 11 项盈利指标盈利是衡量终端店面是否成功的最主要的指标，经销商或者店铺经营者如何知道店铺是否健康呢 店铺核心表现指标： 1、反馈店铺生意状况的关键指标； 2、分析生意的重要数据； 3、制定行动方案的重要依据。 在具体的店面操作中，店面核心表现指标包括哪些方面呢 一、总销售额 通过总销售额，能够了解生意走势，为员工订立目标。那么，如何提升总销售额 1、每天例会：一家公司一个月有 6 个重要会议： （1）月会：告知员工工作目标，订立行动计划。 （2）周会：发现问题，提出解决方案。 （3）例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。 （4）晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么 （5）时段会议：“追”目标，定期检讨。 （6）晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。 每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！ 会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，假如完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升！ 会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！ 2、每周总结精品文档---下载后可任意编辑 很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！假如你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！ 通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。寻找下降的原因：比如天气、是否缺色，最终确定下周行动方案！ 二、同比 和同期销售相比，从同期销售比中了解： 1、了解本周（月/季度/年）的销售情况； 2、推断相同单位时间内的销售增长速度； 3、找出影响销售增长/下降的关键因素； 4、根据关键因素作出调整。 三、分类别货品销售额 从分类别货品销售额中我们能了解到什么 1、了解货品组合、销售情况。 2、了解消费取向，指导定货。 订货的思路：波段（月份）—大类—小类—单款—颜色—尺寸 四、坪效 1、店面坪效 坪效即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。 （1）能够分析店铺面积的生产力； （2）了解存货数量与销售对比； （3）了解店铺销...
