第 1 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑建材销售方案书 在建材企业做销售业务员的伴侣们，我们知道怎么样做好一篇销售预备吗？以下是我细心预备的建材销售预备书，大家可以参考以下内容哦！ 建材销售工作预备范文【1】 xx 年的销售工作已经完毕了，我作为公司的销售人员，始终努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我始终以来努力的结果，也是我应当得到的回报!在 xx-x 年的工作中，结合我上半年的工作阅历和力量，我想我会做的更好的! 一、销售与生活兼顾，欢快地工作 1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力量，销售类工作预备。以上是我这一年的销售工作预备，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力抑制，争取为公司做出自己最大的奉献。 第 2 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑 2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进展。 3.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的生疏 1.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施第 3 页 共 9 页精品文档---下载后可任意编辑中各项职能的顺当执行。 5.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 6.适时作出工作预备，制定出月预备和周预备。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 7.留意绩效管理，对绩效预备、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用违反的时间赢取最大的市场份额。 三、销售工作具体量化任务 1、前期设计的工程重点跟进，至少一...
