第 3 页精品文档---下载后可任意编辑建材店长工作方案 建材店长工作预备 商业流通领域里也就是商家常常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。〞对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺当地销售出去，最终获得最大的商业利益。下面是我整理的建材店长工作预备，欢送参考。 建材店长工作预备 1 从 6 月份的销售业绩上看，成果并不是很理想。我做了一下总结,客观上的一些因素虽然存在，如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。由于缺货缘由我们也损失的一些单子。但我们销售人员也有推卸不了的责任。 在市场比较萧条的状况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有准时调整员工心情，主动带动更有负作为一店之长的责任。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况格外清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出第 4 页精品文档---下载后可任意编辑的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目标和具体的预备。销售人员没有养成一个写工作总结和预备的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的支配，工作局面混乱等各种不良的后果。 在 7 月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最贵重的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的`工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 第 5 页精品文档---下载后可任意编辑 3)培育销售人员觉察问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员觉察问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档...
