第 1 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑建材销售顶岗实习工作总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回忆检查并分析评价的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性生疏上来，不如静下心来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家整理的建材销售顶岗实习工作总结，供大家参考借鉴，期望可以关怀到有需要的伴侣。 建材销售顶岗实习工作总结 1 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员预备； 3、针对聘请人员一系列培训预备及其统一下基层实战训练〔生疏公司产品、了解公司文化背景及公司走向、生疏同行产品〕； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度第 2 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进展细分预备； 6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进展不断沟通，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作预备及总结反响。 二、工作具体规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作阅历要求：〔最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为聘请方式〕 b 市场人员的培训： 1〕首先生疏公司文化背景 第 3 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑 2〕了解公司每个系列产品的特点 3〕深化了解产品的同时并把握生疏对同行产品的优势及劣势 4〕下基层实战演练并进展工作总结 5〕不断相互模拟拜见各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的生疏和底气 6〕让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进展综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的预备： a 前期聘请人员主要以筛选为主：〔估量聘请人数范围 15—20 个，实际聘请用人 3—5 个〕以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3、市场拓展定位走向 a 目前市场区域状况：为重庆区域范围 1〕长江下游〔城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、第 4 页 共 26 页精品文档---下载后可任意编辑梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山〕 备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公...
