精品文档---下载后可任意编辑房产销售人员季度工作总结 房产销售人员季度工作总结范文（一）（一）季度策划方面 （一）推广渠道及效能： 前期主要采纳报广为主、电视、电台为辅的推广手段（三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月），以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分析顾客购买因素及市场因素；拓宽宣传渠道，避开报广单一、费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介；公关活动需要加强影响面及力度。 （二）季度现场包装： 从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互精品文档---下载后可任意编辑相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。 （三）现场管理 目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关。 （四）季度广告策略 开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场，此目的在前一阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。 从客流数据分析，从 8 月份至今一直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点（园林、现楼等）对形象落地进行强力支撑。 建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段（季度、年度）制定广告策略。 （五）季度整体策略 缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，精品文档---下载后可任意编辑对时间节点、事件没有预测能力及加应变力。 （六）季度费用控制 未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投放，费用...
