第 1 页精品文档---下载后可任意编辑房地产销售方案合集八篇 房地产销售方案合集八篇 为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面打算。方案应当怎么制定呢？以下是我收集整理的房地产销售方案 8 篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产销售方案 篇 1 方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态 编号 一、考核基本状况 〔一〕考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，准时改良和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 第 2 页精品文档---下载后可任意编辑 〔二〕考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 〔三〕考核周期 销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作方法 〔一〕业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确定自身收入。 〔二〕销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 〔1〕销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2 支付奖金，超额指标到达 50%以第 3 页精品文档---下载后可任意编辑上的部分，按元/m2 支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 〔2〕销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 〔3〕提前收款奖 销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前 10 天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2 支付奖金，提前收款时间每递增 5 天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ① 完本钱部门打算销售任务 100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的 110%支付。 ② 完本钱部门打算销售面积任务的 90%以上不到 100%的，按个人绩效奖金应发总额的 100%支付。 ③ 完本钱部门打算销售面积任务的 70%以上不到 90%的，按个人绩效奖金应发总额的 80%支付。 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 ④ 完本钱部门打算销售面积任务缺乏 70%的，按个人绩效奖金应发总额的 60%支付。 三、相关奖惩规定 〔一〕嘉奖规定 ① 受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的嘉...
