手机市场营销策略VIP专享

第 1 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑手机市场营销策略 1 移动互联网下凸显手机营销的优势 随着移动互联网的进展，越来越多的数字渠道突然的出如今人们的身边。而这种现象的出现，将导致消费者重新选择决策方式，进而会对传统销售漏斗产生确定的影响。事实上，移动互联网就是将移动通信和互联网二者的结合，而移动互联网营销便是指借助短信群发、wap、二维码、手机 app、微博、微信等手机和移动互联网技术开展营销的一种新型营销模式。而在如今的移动终端载体中，手机是最主要的组成。所以，随着交易平台的日渐成熟，手机将成为备受重视的新渠道。这种新型的营销方式，相比传统营销模式，在以下几个方面具有相当大的优势，显示出更佳的营销效果。 1.1 灵敏性好 相比较传统营销模式来说，移动互联网营销具有随时随地的灵敏性。众所周知，电视广告一般穿插在电视节目开播前或结束后播放，有确第 2 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑定的播放时间节点，也不能完好的保存信息，供用户再次浏览。而移动互联网则不同，用户可以通过手机随时抽取自己需求的信息，不受时间的限制。而且相比笨重的电视机或计算机而言，屏幕较小是手机的一种特性，而这将导致受众特别关注广告消息。另外，手机可以随身携带，为用户提供一种随时随地的便捷生活。 1.2 便利性强 移动终端的便利性主要表达在两个方面，一是信息查询的便利性，另一是交易方便。首先，移动终端可以随身携带，可以随时随地猎取信息。基于 LBS 的移动应用，更是可以快捷查询周边的生活商业信息，实现消费活动，这点被个体经营户运用的炉火纯青。投放电视广告并不能直接促成消费，必需通过电话或者实体店进行购置。企业通过移动互联网营销，可以直接促成销售，例如，消费者通过移动终端在某企业 APP 或网站上观看一件心仪的物品，可以随时通过手机支付购置，这是电视所无法比拟的。 第 3 页 共 12 页精品文档---下载后可任意编辑 1.3 精准度高 电视广告在投放之前，必需进行市场分析调查，清楚了解产品潜在消费者的媒介使用习惯，选择合适的媒介在合适的时间投放广告，以确保信息传达的有效性。然而，这种广告投放方式相比较移动互联网来说，信息传播的精准度相差甚远。从本质上来讲，营销传播是在“抢占”消费群体的时间。而移动广告占用的是人们的碎片时间，而这些碎片时间联合起来，却能够构成较为整体的时间。所以，手机营销的价值表达在对人们碎...