构造化面试流程一、面试目的一次好的面试是一次好的广告宣传，不管面试成果怎样,都要做到职业化,专业化，把企业的企业文化、优势简介到位，起到宣传的效果！面试目的不是选择最优秀的，而是选择最合适的，最与企业文化及岗位规定相匹配的。面试工作中，首先要考察应聘者的条件与否符合销售岗位及企业的规定，另首先要把企业的企业文化、平台优势，及现场的实际状况传达到对方,争取做到最大程度的匹配。 企业平台优势不要夸张，避免应聘者报到后觉得面试与实际不符而导致的流失！二、面试中要理解的问题1、面试从聊天开始举例：住在哪啊，企业好不好找啊,来北京多长时间了?从这些轻松的话题开始，这样做的目的是让应聘者放松,发明友好、友善的谈话气氛！严禁让应聘者感觉到不受尊重、被考核、压抑的感觉，假如是这样，应聘者再优秀也不会来报到，反而会给企业宣传负面信息，或认为面试官不够专业！2、问清晰应聘者来源举例：怎么懂得咱们企业有招聘的？对工作岗位理解多少?对企业理解多少？一般会在什么网站上找工作？目的是理解应聘者的来源,调查招聘网站的使用状况，以及此人有无对我企业/岗位进行前期的理解。假如有理解,阐明对方对此工作比较重视，假如没有理解,在面试时要详细简介企业及岗位的状况!3、理解家庭状况举例：老家是哪的？家里排行老几啊？父母身体都还好吧？兄弟姐妹都成家了吗？都在干什么啊?目的是理解应聘者的家庭背景，经济条件,在家庭里是什么角色4、理解学校的状况举例：学校学习期间有什么体育爱好？参与过什么团体活动?目的是理解应聘者与否爱组织参与学校活动，从而判断其性格，以及在活动中的角色(组织者、参与者还是只是好学生)5、工作经历，多让应聘者描述过去工作的状况举例:在*＊单位的时候，你重要负责什么工作？你每天的工作流程是什么?当时的薪水待遇是什么状况？最高收入多少，当时是什么状况？为何离职啊？你在那家企业最大的体会是什么?你们单位工作强度怎么样,与否常常加班,与否有业绩压力？目的是从过往的经历中理解与否有销售的经验和销售的意识,体现能力与否可以，能否接受加班和业绩压力!6、面试时尽量避免问的问题举例：你能接受加班吗？你能接受压力吗？你的团体合作能力怎么样？这样的问题，应聘者往往会信心满满的说,能，没有问题，但实际状况往往不是他说的这样。三、面试综合评估1、良好的听力，对语音轻重缓急变化、语词变化代表的意义具有很高的敏感度，并且可以迅速做出反应。——言语察觉力维...
