精品文档---下载后可任意编辑招商方法和技巧-2 任何一个行业招商都各有千秋，餐饮行业更加特别：1、首先第一步：确定本工程定位以及业态规划，设定符合餐饮需求的产品，如烟道、隔油池等
2、其次根据区域内餐饮行业的租金情况以及本工程的租金最低限、投资回报率等因数，确定本餐饮业态租金的平均租金
餐饮行业一般为本区域购物行业的平均租金的 60%---70%
租赁面积，视品牌规模以及商家需求具体谈判
租赁期限，一般来说，餐饮行业的品牌连锁最长不会超过 8 年
3、然后确定目标商家，划区域琐定商家品牌以及商家名录，换个说法就是，那些商家会对我们工程感兴趣
那些我们有把握
把工程的概况，招商手册、DM 等发发招商 ，发发电子邮件，打打 ，一些有回复的，有开店要求或者意向的商家作为重点跟踪，招商绝对是“广种薄收〞的
做完商家测试，筛选意向性商家登门访问约见，确定时间到工程实地考察，一般以工程准现房前 1-2 个月为最正确时机
当然，访问之前一定要确定谈判的底限，以及招商优惠政策等招商策略
做到心里有底，去之前了解该商家之前开店的地址，面积，租金等情况，知己知彼么
4、漫长的谈判期限开始了，商家会提出一些要求，那些要求我们可以满足，那些要求我们不能满足，不能满足的要求比方：租金、或者租赁面积等，我们的处理方式是什么
说白了，就是一点点的拉近彼此的平衡点
促进合同签定么，这个要具体问题具体分析了
5、签约成功，约定开业时间，督促商家尽快进场装修等琐碎问题
其实招商行业大局部的流程跟中介差不多
不过你要面对更加精明的商家，而不是个人，你背后的老板不是一个业主，而是一个公司企业
商铺做为生产资料，商家关怀的是这个区域能给他带来多少效益，他反算能够出到多少租金，假如算了一下，租金可能为 0 或者是负值，那么就需要甲方给点免租期限，或者贴装修等要求
中国企业招商十大模式“企业招商〞，作为一个时下最流
