精品文档---下载后可任意编辑平舆明大·凯旋城2024 年年度营销推广方案2010 年 4 月 8 日第 1 页 共 32 页精品文档---下载后可任意编辑目录第一章 工程营销推广的前提第二章 销售目标第三章 价格策略第四章 分阶段推广策略第五章 广告策略第六章 费用估算第 2 页 共 32 页精品文档---下载后可任意编辑工程总体营销策略第一章 工程营销策略的前提条件1、总体指导思想1.1 在单位总体的推售方式上，采纳分批分期入市、推售的方法，即根据市场情况，对工程销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段根据不同的策略对工程可售单位进行销控，分批分期推出单位，以到达保持现场成交气氛及令工程持续性旺销的目的。在工程具体的推售方式上，根本上应该实行优先较差单位，综合后较好单位的推售方式，保持约衡，这样可以到达掌握销售主动权，保证旺销期现场人气的目的。分批分期推售方法的另一个优点在于可以通过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况，比方通过后推出单位的高价来促进前期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要〔见后文〕。1.2 在针对客户的策略上，建议采纳“平舆县城市场起动及主导，周边乡镇辅助及推动〞的策略。利用物业在平舆优越的地理位置、奚仲公园旁、多层温泉电梯洋房等市场定位较高的特点，容易引起平舆市场关注的特点，每个推售阶段的牵头发动，均由平舆县城市场开始，适时引入周边乡镇市场的推广，将工程的销售推至高潮。平舆县推出的工程，如永丰·明珠工程，由于采纳现浇板、整体外立面观感较强而受到平舆市民的重视，而本工程在位置上、产品上、景观上都较具优势，信任也能第 3 页 共 32 页精品文档---下载后可任意编辑吸引市场关注，使工程整体销售处于较为稳健与有利的地位。1.3 在价格的策略上，建议采纳“震撼价入市，爬坡式升价〞的策略，先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。入市前期，可以充分利用工程前期的宣传效果，提升工程品质及口碑，在平舆市民中形成工程高品质、高售价的心理预期，但在一期开盘时，以低于市民心理预期的价格入市，开盘后一周，立马提升房价，以积聚人气，提高到场客户的成交率。一方面可以引起市场的轰动，同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其超值性自然不言而喻，这对整个销售过程来说，不管是售楼员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“爬坡式〞稳健上...
