精品文档---下载后可任意编辑月份拓客总结及下阶段工作计划 月份拓客总结及下阶段工作计划 一、4 月份派单总结 1.本次公司集体派单为期 7 天，合计动员 20 人，先后对枞阳县城、下枞阳、官桥、会宫、麒麟、雨坛、汤沟、老洲、周谭、白云、白湖等合计 13 镇 9 乡进行了全面派单，合计派发单页约 4.2 份。 2.本次派单期间，来电 32 组，来访 8 组，再访 9 组。来电区域：6 组县城，26 组乡镇，来访区域：2 组县城，6 组乡镇。（其中短信来电 11 组，短信来访 4 组）。来电乡镇区域汤沟和官桥各 2 组，其余呈散发状态。分析认为官桥距离枞阳最近，辐射力强，汤沟为老县城居民购买力较强（有待后期观察）。 3.本次派单甲方给予了积极评价，对方专人下乡慰问我方派单人员，并给了很多好的建议和意见。 4.配合本次派单，推广上夹报做了 7500 份，短信群发 3 轮，含老客户、新客户合计约 7000 条，售楼处和官桥高炮更换。 二、派单工作经验总结 1.全员参加战斗力经受住了考验。 本次工作基本公司所有员工均参加，在工作中极少听到员工叫苦叫累，都能做到服从安排，不少员工说到，既然出来了就干好干透。 2.不断总结出了一套派单技巧 精品文档---下载后可任意编辑 在本次工作中，各小组每天分开 3 次会议，首先是小组长会议，然后是集体会议，然后是销售会议。大家总结出了：早上菜市、上午扫街，中午学校，下午扫街，旁晚学校，晚上商超的经验。菜市人多时集中派发行人，下街时派发摊位，扫街时自报家门简短问候，派发学校在放学前 20 分钟到主要发放守候的家长，放学后发送学生。 3.各小组对个别员工做好思想工作 在工作难免出现一些状况，对此小组会议决定一边工作一边做好员工思想工作，约谈基层员工，表扬优秀员工，及时掌握大家的思想动态。 4 派单同时抓住机会宣传 在派单间隙，时间富余的情况下，跟当地百姓聊天，了解各地风土人情，已要到对方联系方式为目的，为后续宣传做好工作。 三、派单工作不足之处 1.本次派单工作单纯，应该更加丰富。 本次派单因为准备仓促，一些其它辅助工作没有做到位。首先是各小组下到乡镇时，应该记录好各乡镇街道情况，描绘一个大致乡镇地貌图，标注好重点目标单位，如学校、政府机关、商超，目的一是为了下次派单时候利用方便，其次也是一次深化的市场调研。 2.没有做好统一着装 统一的着装是形象，更是宣传，本次派单大家着便装，在统一精品文档---下...
