精品文档---下载后可任意编辑杂志社销售岗位职责（精选 4 篇）第 1 篇：销售人员职责 岗位职责 销售销售人员职责 一、经理岗位职责 （一）、相互关系 1、直接上级：销售总经理 2、直接下级：区域省经理 （二）、工作职能 1、对所辖市场市场进行宏观任务分配，责任到人
2、定期组织所辖市场销售例会，并参加企业有关所辖市场销售业务会议
3、制定所辖市场年度工作目标和工作计划，按月做出预算，及年度工作计划，报批通过后执行
4、根据统计报告和市场反馈信息，预测市场销量
5、制定所辖市场销售和增加量的进展战略
6、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略
7、深化调查确保经销商的信誉度
8、组织建立客户档案，定时访问客户，与客户保持联系
9、根据业务需要有策略的进展经销商，并对原经销商进行考察和筛选
10、参加所辖市场重大销售谈判和签订合同
11、开展按计划的推销活动
12、根据需要对所辖市场大型销售活动进行现场指挥
13、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的申请报告
14、按工作程序批准直接下级上报的工作计划
15、定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定
16、向直接下属授权，并布置工作
17、了解所辖市场工作情况和相关数据
（三）、工作权限： 1、有对本区域所属员工及各项业务工作的管理权
2、有向上级报告权
3、对下级上报的销售方案、报告有批准权
4、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权
5、对所属下级的工作有监督检查权
6、对所属下级的工作争议由裁决权
7、对所属下级有奖励的建议权
8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权
9、对限额资金有支配权
10、草签协议的权利
11、一定范围内的客户投诉赔偿权
12、一定范围内经销商授信额度权
13、一定范围内的退货处理权
（四）、上岗基本条件：
