1 投 资 理 财 情 景 销 售 话 术 情 景 1： 有 一 定 经 济 基 础 的 中 年 客 户 。 客 户 ： 我想做点投 资 类的 产品，但是没有 经 验又没有 时间打理 ，怎么办？ 理 财 经 理 ： 好的 。其实大多数客 户 都会有 像您这样的 情 况，您可以考虑由专业的 机构来帮您理 财 ，专业投 资 团队拥有 专门的 投资 研究人员和强大的 信息网络，能够更好的 对资 本市场进行全方位的 动态跟踪与分析。 客 户 ： 是的 理 财 经 理 ： 我们这里目前正在热销 一 款优质基 金，叫做民生加银基金，根据沪深综合指数走的 基 金，价格随着 大盘 涨 跌 而 变 化 。现 在市场正是底 部 。是一 个 不 错 的 入 手 时机。 客 户 ： 哦 ，我听 说 过 。但是现 在大盘 这么跌 ，我的 朋 友 买 基金都亏 了 。 理 财 经 理 ： 现 在大盘 正是底 部 ，您可以把 投 资 看 成 一 个 波 段 未 来 2年 之 内 股 市肯 定 能走到3000 点以上 ，做一 个 中 线 的 投 资 是一 个 非 常 好的 选 择 。投 资 是有 风 险 的 ，尤 其是投 资 资 本市场。但是只 要 分析好自 己 的 风 险 承 受 能力 ，适 当 的 投 资 也 是资 产增 值 的 良 好途 径 ，要 不 怎么抵 御 物 价的 飞 速 上 涨 啊 ，您难 道 2 没 有 觉 得 现 在 钱 越 来 越 不 值 钱 了 ， 不 投 资 才 是 最 具 有 风 险 的 ！ 客 户 ： 那 是 的 ， 现 在 什 么 都 涨 就 是 不 张 工 资 。好吧， 尝试一下！ 情景 2： 25 岁到 30 岁的 年轻客 户 理财经理： 您好！ 请坐， 请问您需要办理什 么 业务呢？ 客 户 ： 我要开通一个零存整取账户 。 理财经理： 我可以问一下， 您想要办理零存整取是 希望达到什 么 样一个效果么 ？ 客 户 ： 就 是 强制储蓄啊， 每个月都 花得 光光的 ， 总得 存点吧还是 。 理财经理： 其实您还是 很有 投 资 观念的 啊， 其实您的 想法是非常正确的 ， 其实积少成多的 资 金产生的 聚积效益是 不 容小视的 ， 而且， 其实这是 一个理财习惯， 可以很好的 帮助您自己强制储蓄。 客 户 ： 是 的 是 的 ， 我就 是 这么 想的 。 理财经理： 我...
