第 1 页 共 12 页 抖音直播布局及策略！ 近 期 发 现 不 少 品 牌 方 都 比 较 关 注 抖 音 直 播 的 问 题 ， 比 如 ： 萌 新 品 牌 低 成 本 抖 音 开 播 如 何 搭 建 最 小 化 配 置 ？ 抖 音 直 播 间 需要 关 注 的 数 据 点 有 哪 些 ？ 如 何 通 过 投 流 直 播 间 加 热 ， 启 动 免 费 流 量 ？怎 么 解 决 主 播 快 速 上 手 并 促 成 转 化 ？ 今 天 的 文 章 中 ， 主 要 结 合 操 盘 的 燕 之 典 品 牌 给 大 家 梳 理 直 播 需 要怎 么 布 局 ， 实 操 需 要 注 意 些 什 么 ， 等 等 一 系 列 入 场 做 之 前 我 们 要 了 解的 信 息 。 本 次 的 分 享 是 基 于 通 过 这 个 品 类 验 证 出 来 的 一 个 模 型 ， 它 也只 是 其 中 一 种 模 型 ， 市 场 上 还会有 其 他更多的 不 同的 品 类 跑出 来 的 各种 模 型 ， 这 个 只 是 引子， 有 其 他验 证 的 模 型 ， 大 家 可以一 起探讨。 一 、人货场 的 搭 建 1. 人： 匹配 是 关 键 （1）形象 主 播 的 人设一 定要 和我 们 所售商品 要 高度匹配 。 举 例 说 明 ： 燕 之典 ， 主 要 消 费 人群 是 小 镇 贵 妇 ， 所以我 们 主 播 的 整 体 形象就 要 符 合 小镇 贵 妇 的 审 美 ， 并 且 具 有 这 样 的 感 染 力 和号 召 力 。 （2）话 术 内 容 必 须 需 要 跟 所售的 商品 和流 量 模 型 有 很 高的 匹配 度， 举 例 胶原 蛋 白 肽 ， 它 是 一 个 口 服 美 容 新 生 类 的 品 类 。 从 对 人和商品 的 角 度来讲 ， 主 播 的 话 术 跟 那 些 一 般 的 广 场 流 打 法 的 话 术 是 完 全 不 一 样 的 （非 第 2 页 共 12 页 大量的低价活动，憋单等），这里大家可以去燕之典的直播间观看总结。 2. 货：测试是关键 （1）价格策略 找到价格临界点。主推款用什么价格去卖既能够保证我的转化率，又能够保证我的ROI，同时还能够让主播能得满意的提成，所以价格是一个不断测试的过程。 （2）货品策略 内部准备几个产品组合，通过短期的测试7 到10 天...
