20 余 年 的 改 革 开 放 ， 中 国 大 地 奇 花 竞 展 ， 招 商 银 行 就 是 中 国 金 融 市 场 上 一 朵 斗 妍 的 奇 葩 。 “一 招 鲜 ， 吃 遍天 ”， 凭 着 一 股 创 新 精 神 ， 招 商 银 行 在 日 趋 激 烈 的 金 融 市 场 上 ， 赢 得 了 广 大 客 户 的 青 睐 。 尤 其 是 2002 年 10月 推 出 的 “金 葵 花 ”（ SUN FLOWER） 理 财 ， 在 中 国 金 融 市 场 新 一 轮 高 端 客 户 的 争 夺 战 中 获 取 主 动 ， 产 品推 出 一 年 后 ， “金 葵 花 ”理 财 品 牌 和 服 务 体 系 ， 获 得 “中 国 首 届 杰 出 营 销 奖 ”银 奖 ， 这 是 惟 一 进 入 这 次 评 选 决 赛的 国 内 金 融 企 业 。 成 功 绝 不 是 偶 然 的 。 回 望 “金 葵 花 ”的 成 长 经 历 ， 我 们 不 难 看 出 “金 葵 花 ”不 仅 仅 是 一 张 小 小 的 银 行 卡 ， 一种 理 财 套 餐 和 优 质 的 服 务 ， 而是 招 商 银 行 创 新 经 营 的 一 个缩影， 是 招 商 银 行 在 愈加激 烈 的 金 融 竞 争 大 潮中战 略智慧的 体 现。 一 、“金 葵 花 ”的 诞生与STP 战 略的 运用： “金 葵 花 ”理 财 的 产 生体 现了 招 商 银 行 营 销 理 念的 日 臻成 熟， 从“金 葵 花 ”的 设计思路、营 销 过程到最终成功 ， 正是 营 销 体 系 最好 的 实 践 。 STP 战 略是 现代 营 销 学 核 心 战 略之 一 。 STP 是 细 分 市 场 （ Segmenting） 、选 择 目 标 市 场 （ Targeting） 和产 品 定 位 （ Positioning） 三 个步 骤 第 一 个字 母 的 缩写 。 “金 葵 花 ”的 诞生正是 SPT 战 略在 银 行 业 中 的 最佳 运用。 1、“金 葵 花 ”产 生的 背 景 我 们 先 来 看 一 组 事 件 回 放 ： 2001 年 12 月 ， 中 国 正式 加入 世 界 贸 易 组 织 2002 年 3 月 ， 南 京 爱 立 信 倒 戈 ， 中 资 银 行 爆 发 大 地 震 2002 年 10 月 ， 招 商 银 行 推 出 “金 葵 花 卡 ” “入 世 ”甫 定...
