成 功 者 决 不 放 弃 ,放 弃 者 决 不 成 功 。 建 立 明 确 的 目 标 ,对 学 员 要 讲 诚 信 。 学 会 推 销 自 己 ,学 员 不 只 选 择 学 校 ,他 更 选 择 你 做 事 态 度 和 你 的 服 务 精 神 。 1 、得体的 装份 2 、良好的 卫生习惯 3 、恰当的 招生礼仪 4 、正确 的 招生心态 5 、学 会 分析 招生员 应当以专业素养来招生。 有些人认为, 招生是一项很简单的 工作, 似乎只 要 “敢于开口”或者 “能言善辩”即行。 实际上, 教育产品的 复杂性决 定了一个 优秀的 招生员 应当是具有深厚的 专业素养或者 是学 习力很强的 专业销 售人员 。 这 个专业素养不 仅仅体现在其推 广产品本身的 内容上, 更 重要 的 是围绕所推 广产品 的 相关知识上, 例如教育、 计算机、 职业生涯规划等方面甚至心理学 领域的 知识。 招生员 应当以激情来招生。 有个道理是这样讲 的 :如果你 连自 己 都说服 不 了的事 情,是很难说服 别人的 ;如果你 连自 己 都不 相信 的 事 情,是很难让别人相信 的 ; 如果你 连自 己 都没有激情的 事 情, 是很难让别人具有激情的 。 一言以蔽之, 只 有 在你 把这件事 情作为一项事 业, 而不 是仅仅作为“谋生手段”的 时候, 你 才会 拥 有激情。 招生员 在招生的 时候, 一定是在阐释你 自 己 信 奉的 东西, 一定要 是自 己 发自 内心的 真情表述,只 有这样,才能真诚 地打动你 的 学 员 。 招生本身是一项值得人们尊敬的 工作, 因为它具有很强的 挑战性。 多数招生人员 在真正面对 学 生、 家长之前都接受了诸多的 培训:如学 习学 校 课程体系、 学 校文 化、咨询技巧、市场团队建 设等专业知识 ; 并对 自 己 的 言谈举止,行为模式进 行规范训练; 对 学 生、 家长的 心理和 思维进行分析和 把握等等。 然后他 们带着梦 想走 上 了 招 生 之 路 。 但 是 他 们 往 往 忘 记 了 最 关 键 的 一 条 :招 生 人 员 仅 有 想 法 是 不 够 的 ,最 重 要 的 是 要 找 出 真 正 适 合 自 己 的 招 生 方 法 ,进 行 有 效 的 招 生 。 招 生 技 巧 (三 个 人 篇 很 多 招 生 骨 干 都 是 从 跑 起 步 的 。 这 个 跑 ...
