精品文档---下载后可任意编辑九州通置业开展营销管理制度〔讨论稿〕第 1 页 共 75 页精品文档---下载后可任意编辑目 录第一章 调研报告 3 第一节 工程规划调研报告3第二节 工程定价调研报告4第二章 样板房管理 6 第一节 样板房管理制度6第二节 样板房审批流程9第三章 营销方案 11 第一节 新开盘工程前期重点营销工作汇报11第二节 开盘解筹和开盘活动汇报方案14第三节 月度营销方案汇报15第四节 周营销会议记录16第五节 每周营销资料表格16第四章 广告设计管理 18 第一节 每周广告审批表18第二节 报纸广告18第三节 新闻稿及软文广告19第四节 3D 片及广告片20第五章 物料设计及现场包装管理 22 第一节 物料管理22第二节 物料设计23第三节 现场布置包装24第七章 开盘活动 29 第一节 工程开盘活动规定29第八章 媒体管理方法 30 第一节 媒体洽谈及合同审批管理标准30第二节 网络媒体管理〔每月网络投放方案〕31第三节 日常媒体投放方案31第四节 其他媒体投放管理32第五节 日常媒体台帐管理32第九章 单独立项营销管理 33 第一节 模型方案审批及实例33第 2 页 共 75 页精品文档---下载后可任意编辑第二节 选定全案广告公司的请示35第三节 户外广告审批方案36第四节 房展会等参展活动审批方案37第十章 开盘前销售准备 39 第一节 自建销售团队管理39第二节 销售必读及应答标准的编写40第四节 认筹协议、认购书、商品房买卖合同范本、交楼时间报批41第五节 对外销售资料的审核管理42第六节 销售现场有关文件公示44第七节 售楼部固定资产配置管理46第十一章 定价流程及管理 49 第一节 认筹均价区间确实定49第二节 销售价格确实定49第三节 销售价格文件归档管理51第十二章 开盘销售流程 52 第一节 开盘销售前准备工作52第二节 开盘解筹流程53第三节 开盘解筹考前须知54第十三章 现场销售人员管理 57 第一节 销售人员培训与考核57第二节 销售现场日常管理方法58第十四章 日常销售及内勤管理工作 68 第一节 日常销售管理方法68第二节 统计报表专项管理制度72第三节 签约专项管理制度76第四节 回款专项管理制度82第 3 页 共 75 页精品文档---下载后可任意编辑第一章 调研报告第一节 工程规划调研报告第一条?工程规划调研报告?，应在拿地以后由分公司营销部完成，并上报总部审批；重点工程的?工程规划调研报告?，根据公司领导安排，直接由营销管理中心、规...
