携程市场合作(正式版)

携程最大的优势在于累计了数量庞大的会员，而携程的主要利润来源也是这些重复消费的会员。因此市场活动的重点有两个方面，一方面要多发展这样具有重复消费能力的客户，另一方面多开展相关的回馈活动，促使其重复消费。 与合作伙伴的市场活动，主要有三个目标： 1 . 通过一定的促销活动使老客户重复消费，保持活跃状态。 2 . 让睡眠卡的客户激活，成为活跃客户。 3 . 提高携程的品牌知名度，发展更多的携程会员。 与合作伙伴开发合作项目，有三个问题需要先明确： 1 . 我们想要得到什么？ 2 . 合作伙伴想要得到什么？ 3 . 找到切入点，设立双赢的目标。 一：与银行客户的合作---爱生活，爱旅行，携程旅行信用卡 市场分析： 银行是携程天然的合作伙伴，也将是最大的合作伙伴。银行有覆盖全国的营业网点和信用卡销售队伍，庞大的客户资源，良好的客户关系。这些资源加以利用，让其为携程所用。而且银行和携程都有同样的问题需要解决：功能单一。如果只是单单的刷卡消费功能，那么信用卡几乎已经饱和了。每个人都有几张各家银行的信用卡。同样携程也遇到类似的问题，如果是单独携程会员卡，功能单一，也很难有大的发行量。如果两者结合，那么将是珠联璧合的双赢局面。而我们要做的就是尽量丰富旅行信用卡的功能，丰富携程卡的服务，增加更多的附加值。而银行方面也将乐于发行更多的携程卡，提高自身信用卡的附加值。 此外，携程与银行没有利益冲突，合作的结果是互惠互利。我们的目标是尽量多的客户通过携程预定机票，酒店和度假产品，而银行的目的是客户通过刷卡的形式来支付以上的费用。 合作要素： 与银行的合作，我们携程的宣传重点是“用信用卡支付，享受更多优惠！” 联合广告宣传重点： 携程旅行信用卡，一卡在手，走遍天下。 “爱生活，爱旅行，携程旅行信用卡“ 优秀是一种习惯，卓越是一种态度，旅行是一种生活！ 通过广告等宣传形式，让客户接受一个观念：无论是商务旅行，还是个人旅行，只需要携带一张携程旅行信用卡就够了。这个卡，可以买机票，可以订酒店，可以打折，可以购物，是无所不能的万能卡。而不必带一堆各种卡片，让出行更轻松。 银行的痛点： 在目前我国信用卡市场中有一颗“毒瘤”，无效卡、睡眠卡太多。为了抢占市场，各大银行纷纷给一线客户经理加大任务。激烈的市场环境，沉重的任务压力，缺乏有效的监督，使得信用卡市场中机会主义行为泛滥，无效卡、睡眠卡充斥整个市场。发一张卡的成...