精品文档---下载后可任意编辑经 营 方 案一、市场定位中高档消费群体，努力打造胶东半岛独树一帜的特色店招牌，效劳超标准的效劳业示范店典范。具体消费群体包括：（1） 政府、党政机关公费消费群体；（2） 厂矿企业中层管理人员以上的公费消费群体；（3） 私营企业老板；（4） 个体工商户等高收入群体；（5） 有消费能力和需求的女士一族；（6） 白领一族；（7） 外国友人；（8） 商务洽谈群体；（9） 旅游团体〔10〕会议团体二、工程设定 洗浴、水疗、休息、影视、健身、棋牌、餐饮、茶艺、女子 SPA 、男子SPA 、保健康体、按摩、标准房、豪华房等。三、市场分析第一类：开发区范围内，同档次的有 3 家，分别为：1、华光俱乐部〔1〕装修和规模装修豪华，投资很大〔2〕特色〔3〕优点和缺点〔4〕定价体系2、天鹅湖〔1〕装修和规模〔2〕特点〔3〕优点和缺点其地理位置和我们有很大的相似之处，都是在开发区比拟有名的大XXXX 旁边，而且在院里，比拟隐蔽，会有比拟稳定的保本生意。〔4〕定价体系浴资 26 元，搓背 18 元，浴资较低，搓背收费较高，按摩工程比拟普通，属于群众工程，不新颖，没有新奇感，但不知按摩手法是否有演变。客源带动性的工程也收费，如：乒乓球、台球、健身房等；有些工程收费过高，收费不科学，不合理，对其经营会造成阻碍作用，如麻将室 30 元/小时——50 元/小时。3、东方巴黎〔1〕装修和规模〔2〕特点〔3〕优点和缺点1精品文档---下载后可任意编辑〔4〕定价体系4、世外桃源〔1〕装修和规模〔2〕特点〔3〕优点和缺点〔4〕定价体系浴资 26—28 元第二类：开发区范围内档次低于我们但规模较大的1、金海洋2、水芙蓉3、飘香四、定价体系1、 根本设置（1） 浴资：38 元（2） 搓背：15 元〔搓背+敲背〕（3） 水疗：免费，泳衣免费赠送，代为保管，根据泳衣状况随时免费更换（4） 休息厅：免费开放〔24 小时〕，每超过 24 小时另行收费（5） 餐饮：实行套餐方式，单独计费：30 元/位。建议以营养套餐为主，早茶、午点和宵夜以中西式快餐为主（6） 健身区：免费开放，免费指导（7） 麻将室：20 元/小时（8） SPA：58 元起价，按工程和疗程计费。〔待定〕（9） 打鞋：5 元/双〔10〕洗衣服：10 元/件；小件：5 元/件2、引申设置（1） 足疗：38 元/40 分钟（2） 局部按摩：30 元/20 分钟〔头部、肩椎、胳膊、腹部、背部、腿部等〕（3） 中医推拿：50 元/45 分钟（4） ...
