第 1 页 共 99 页精品文档---下载后可任意编辑汽车销售实习总结 汽车销售实习总结 总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它能使我们准时找出错误并改正，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我整理的汽车销售实习总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 汽车销售实习总结 1 实习地点：中国 xxx 实习单位：xx4s 店 实习时间： 实习目的：更快的适应社会，积累肯定的社会生活、工作阅历，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础。增添自身的各项综合素养第 2 页 共 99 页精品文档---下载后可任意编辑素养，了解自身的缺点和缺乏，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、沟通。了解公司管理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象， 一、前言 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的具体操作流程，增添感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的能力。 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速进展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋快速的进展。形成了肯定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4s”店形式、在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以第 3 页 共 99 页精品文档---下载后可任意编辑店销为主的方式占了销售量的 90 以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 二、实习主要内容 在实习期间 1、 把握汽车的销售流程 2、 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、 学会运用相应的销售技巧 4、 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5、 真正了解“汽车市场”的含义 汽车销售流程： 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简第 4 页 共 99 页精品文档---下载后可任意编辑洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问...
