第 3 页精品文档---下载后可任意编辑汽车销售年度工作计划 汽车销售年度工作准备 汽车销售年度工作准备 随着河北区市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来进展。20xx 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售详情，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至 20xx 年 12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元〔20xx年度销售准备表附后〕； 二、准备拟定： 1、年初拟定《年度销售总体准备》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 第 4 页精品文档---下载后可任意编辑 3、月初拟定《月销售准备表》和《月访客户准备表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类： 根据 06 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术沟通： 〔1〕本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； 〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 〔1〕为与客户加强信息沟通，增近感情，对 VIP 客户每月拜见一次；对一级第 5 页精品文档---下载后可任意编辑客户每两月拜见一次；对于二级客户根据实际状况另行支配拜见时间； 〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我 07 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索觉察把握销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司照旧以贸易为主，"卖产品不如卖服务'，在下一步工作中，我们要增添责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户...
